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iamhr 发表于 2008-8-22 12:02

108个激励故事可作培训用

目录f8p6Kt3ib/|^rK
1．黄帝问路 2．道听途说，何足为信S-l JN9Y;eJ$a-a
3．空欢喜一场 4．两头鸟
5．公孙与驴子 6．精卫填海
7．一字干金 8．将脑袋打开一毫米
9．拔苗助长 10．自我奖赏 sj4|W l"r$m_
l1．丢宝石下海 12．鸭子过河;V6o$YT?$J
13．非洲土人穿鞋子 14．鸭子只有一条腿
15．旧鞋的故事 16．鹤鸣鞋店的广告
17．老鹰和小鸡 18．天下没有不劳而获的东西
19．言多必失 20．成道Y l1\+^ iU N5q
21．成功要趁早 22．钓鱼的故事
23．一口气的故事 24．被上帝照顾的老人
25．已所不欲勿施予人 26．按摩女
27．一鼓作气 28．初出茅庐第一功_*KNp'fW-?i-~
29．卧薪尝胆 30．破釜沉舟u~@NI;s8uLt
31．愚公移山 32．砌砖`jw!J%i+m%z?
33．我要报仇 34．变不得
35．猴子爬树 36．星相家
37．夫妻旅游 38．早知道5\t(mJ7kGe"|O
39．守株待兔 40．不闭眼睛的青蛙
4l．苏格拉底收徒 42．将手放开
43．将手放开 44．断了手指的国王
45．翻士得金 46．天堂与地狱\2K]B3h6R C
47．小偷与母亲 48．满袋锦囊妙计的狐狸X8OK{8]*}$P n
49．自己先站起来 50．有钱的乞丐
51．斗鸡的心理战术 52．梁武帝的功德
53．没有斑点的珍珠 54．林肯成功的秘密*H/T2GYeK
55．青蛙吃黄牛 56．小白鼠与科学家*nG!k'_ JjOe
57．十二头猪 58．能预知未来的体重器
59．二人成虎 60．对表:[aq0PY
61．一流剑中之道 62．过河之术(BLQ+b y-iw#Y*@?!X
63．等待 64．抓住生命的树枝
65．乐观的拿破仑 66．只要功夫深铁棒磨成针
67．寻找智慧老人 68，得与失
69．爱她就要让她知道 70．要经得起风浪!seF)C,ia
71．谁跟谁 72．天堂之路
73．乌鸦的声音 74．火车上的乘客
75．各有其用 76．天使的礼物
77．地图与人象 78．马戏团的大象
79．韩信点兵 80．连发梦都不会吗bUWbxd\j)]b
81．和气生财 82．自己的孩子!s}&p)h~0].`O
83．马拉汽车 84．面具与人心
85．上帝会救我 86．身教
87．走向讲台 88．电单车竞赛X yyY6O n}/Y
89．幸好她不在 90．认识自己
91．鳄鱼池英雄 92．马戏团的老虎`8Zi/I:\ x6uix
93．倍增奋进 94．去南海I@A]Nz6o
95．熟能生巧 96．太阳和风Se+~R ~j$i9[W
97．哥伦布立蛋 98．上天的恩赐
99．天才老鼠之秘 100．寻找诚实的人$Iu/n#tyn$D!q
101．西西弗神 102．师旷劝学:_ up\8aP1G
103．世上何事最难 104．双倍学费o&ZEwq:M/{(D
105．富翁投宿 106．记住低头%N@#E B'[G
107．下一个 108．如何说禅
黄帝问路2p7]6j1R#Fi-t
上古时代，黄帝带领了六位随从到贝茨山见大傀，在半途上迷路了。他们巧遇一位放牛的牧童。'ARp(Kd!d N8}A7f ^
黄帝上前问道：“小童，贝茨山要往哪个方向去，你知道吗?”J8w+{uY Z EP
牧童说：“知道呀!”于是便指点他们路向。 |K"H{T~2Y6r'hM
黄帝又问：“你知道大傀往哪里吗?”
他说：“知道啊!”
黄帝吃了一惊，便随口问道：“看你年纪小小，好像什么事你都知道不少啊!”接着又问道：“你知道如何
治国平天下吗?”
那牧童说：“知道，就像我放牧的方法一样，只要把牛的劣性去除了，那一切就平定了呀!治天下不也是+ojmq]-B3L-W:SI2R
一样吗?”
黄帝听后，非常佩服，真是后生可畏，原以为他什么都不懂，却没想到这小孩从日常生活中得来的道理，
就能理解治国平天下的方法。
启示1k%c"XQI$F9H
有些在销售领域多年的“老前辈”，总喜欢倚老卖老，开口闭口：“以我十几年的经验……”，来否定新人B|Nh(Q
的创见，以为后辈太嫩，社会阅历不多，绝对要对他们服从。其实，“老前辈”的经验值得后辈学习，但
年轻一代的新见解、新创见，不也是值得“老前辈”研究及重视的吗?正所谓：活到老，学到老。两代人Q`Y+\(^'d[B'D
的思想交流，一定可以惠及大家。
建议多吃健康的食物，以增进体力；但另一个“头”则坚持吃“ 毒草”，以便毒死对方才可消除心中怒
气!
和谈无法继续，于是只有各吃各的。最后，那只两头鸟终因吃了过多的有毒的食物而死去了。0X_:J+x{E5G
启示b9d$gre,y4Z,|0D Op
这个故事给我们的启示是。在一间公司内，每个组织之间的关系就好像是个大家庭，成员中的兄弟姐妹，fo]o[$Q
应该和和气气，团结一致。若发生什么不愉快的事，大家应开诚布公地解决，不应将他人视为“敌人”，2d?jRN?K
想尽办法敌视他。因为大家都在同一间公司内服务，一旦某个组织溃不成军时，其他组织也将深受其害。}dB'rM
道听途说何足为信$`4j3v^R
PP1s4t&E
+_:s Y/q0`4x7j*F
孔子的一位学生在煮粥时．发现有肮脏的东西掉进锅里去了。他连忙用汤匙把它捞起，正想把它倒掉时，Q? fqc&xSW
忽想想到，一粥一饭都来之不易啊。于是便把它吃了。刚巧孔于走进厨房．以为他在偷食，便教训了那
位负责煮食的同学。经过解释，人家才恍然大悟。孔子很感慨地说：“我亲眼看见的事情也不确实，何况
是道听途说的呢?”
启示
推销生意是一种组织性质的生意，因为人多，人事问题也多。我们不时会听到是非难辩的话，如莱间公
司攻击另一问公司，如是者往往令人混淆是非，影响信心。因此找出事情的真相，不要轻易相信谣言，!LE7eVt F+^$S A3F
中中苦苦建主的事业才不会毁于一旦。
空欢喜一场p#c:}L#Q.pf6G+Z
有一位很喜欢音乐的国王发出了一项公告，宣布有谁能奏出优美的小提琴，便重重有赏。
不久来了一小提琴手，国随即命令他演奏。这名小提琴手果然奏出了一曲非常悦耳动听的曲子。国王听i2J{Y;D"U@
得如痴如醉，龙心大悦。当小提琴手向国王要赏金时，国王却一分也不给，小提琴手不满地说国王食言。H%~e,u8K5`
国王却笑着回答说：“哈哈，刚才你演奏音乐给我听，让我空欢喜一场。我说要给你赏金也是要让你空欢Pt3]!fO[j/l:`:O4|
喜一场罢了，这还不公道吗？”
启示H;W0d B|v+E
我们常常听说一些推销人员看见别人的辉煌成就时，也非常豪气地说：“给我一点时问吧，我要做得比
他更好。”或“他能，我也一定能。”可惜是他从来没有认真地行动。日复一日，年复一年，他却一事无OD2sUM9ZX T
成，只会谈成功、理想、目标、计划，但从不行动，到头来岂不是空欢喜一场吗?
精卫填海R0sO&Ivu1|}c
精卫是海边的一种小鸟。这种乌外表和乌鸦差不多，头上的羽毛有花纹，嘴马是白色的，脚是红色的。
这种小鸟有个讨特的习性，就是经常把岸上的小树枝、小石块用嘴衔着丢到大海里。 Ii1g'F [C'S
关于这种小鸟有个古老的神话传说：
在远古时代，炎帝的小女儿女娃去东海边游玩，一去就没有回家，原来她不幸跌倒海里淹死了。女娃死 ys,WhV/G)h.J@
后变成一只乌儿，就是精卫鸟。精卫鸟因为海水会淹死人就发誓要填平它。于是，不管春夏秋冬，酷夏 `mk#P{;Tq$rt
严寒．刮风下雨，精卫鸟每天都衔了两山的小树枝、小石块，丢到大海里。 Q8o$Mi P9L2}*B:C*B
一只小鸟想用这种办法填平大海。真是谈何容易!不过它有这样的决心和毅力。却是难能可贵的。:bm(N(ZN_z@I
启示
小鸟尚有填海之志，我们要成就一番事业也应提倡这种精神，只有这样，才能使事业成功。有志者，事+p0d!Hgub WJ U
竞成！ `.?|`*P3Gp
公孙与驴子-P2lk,p;e~!d1{
2500 年前，伊索曾讲过这么一个故事。ylKN@%mu(_(SV6k0q
从前，有个老公公带着孙子。牵着一头驴子．准备进入市场去卖掉。
走了一段路，那位老公公听到有个路人说：“这两人，放着驴子不坐．真是傻瓜!”二人听后觉得有点道9O j)V-buU-d\CeASl
理。公孙两人便一起骑上驴背．继续行程。
走了不久，又遇到一名路人，那路人指着他们说：“这爷俩真是没人性，两人压得驴于要死了。”d[T!{$JQ
听了路人这么一说，那老公公赶忙下来，让孙子一人骑在驴背上，自己牵着驴子步行。
过了不久，经过一间茶楼，茶楼外站着一名妇女。那妇女说道：“这是什么时代啊，这个小孩这样不懂事，
自己享受，让老人家走路。”2q*RFJKW2W1@0u7L
老人听了觉得那名妇女说得很有道理，便吩咐孙子下来．让他坐上去。Z%Y}J)G'i"W%{#ES
走着走着．来到一条热闹的街坊．那里有三五个妇女对着他们指指点点：“唉，这个老人怎么这样没有爱
民，自己享受，让小孩受苦。”gz%GpYe#g
听后，那老人脸红了。2V)G c$? T-\8S6q
“这也不是．那也不是，到底怎样才是对的呢?”
最后，那公孙二人向人们了一条大绳与一根长棍，将驴中四脚绑上两人抬到市场去了!]%o%E hVAK
启示
有许多人对推销行业有所误解，或一知半解。身为正当买卖的推销人员，我们必须有一定的看法，正确+jH$[x(m!wey
的做法。有时，我们无法避免他人在旁的批评成劝告，但我们是无法取悦每一个人的，否则将失去了方
向，迷失了自己。
将脑袋打开一毫米
美国有一间生产牙膏的公司，产品优良，包装精美，深受广大消费者的喜爱，每年营业额蒸蒸日上。8OVu6Q1].R._ o;Xiy
记录显示，前十年每年的营业增长率为10—20％，令董事部雀跃万分。
不过，业绩进入第十一年，第十二年及第十二年时，则停滞下来，每个月维持同样的数字。:z0iPKqov;B
董事部对此三年业绩表现感到不满，便召开全国经理级高层会议，以商讨对策。9d6`c&p2W-j
会议中，有名年轻经理站起来，对董事部说：“我手中有张纸，纸里有个建议，若您要使用我的建议，必(q1L0D9x6JY
须另付我5 万元!”
总裁听了很生气说：“我每个月都支付你薪水，另有要红、奖励．现在叫你来开会讨论，你还要另外要求
5 万元．是否过分?”+m\ltHvI
“总裁先生，请别误会。若我的建议行不通．您可以将它丢弃，一毫钱也不必付。”年轻的经理解释说。L{+O(M t#Ki
“好!”总裁接过那张纸后，阅毕，马上签了一张5 万元支票给那年轻经理。
那张纸上只写了一句话：将现有的牙膏开口扩大1mm。6Zp%_m_*{:A*N
总裁马上下令更换新的包装。
试想，每天早上，每个消费者多用 1mm 的牙膏，每天牙膏的消费量将多出多少倍呢？ v9j/[8{Hu;f
这个决定，使该公司第十四年的营业额增加了32％。
启示
一个小小的改变，往往会引起意料不到的效果。
当我们面对新知识、新事物或新创意时，千万别将脑袋密封，置之于后，应该将脑袋打开1mm，接受新知II5k)B h"l)w:W
识、新事物。也许一个新的创见，能让我们从中获得不少启示，从而改进业绩，改善生活。
拨苗助长#z$?Hk8eW
每天他到稻田时，发觉那些稻苗长得非常慢。JgL!rPk0v6v
他等得不耐烦，心想：“怎么样才能使稻苗长得高，长很快呢?
想了又想，他终了想到一个“最佳方法”，就是将稻苗拨高几分。从前，有个农夫，种了稻苗后，便希WyToW A6B
望能早早收成。p }^~hA em
经过一番辛劳后，他满意地扛锄头回家休息。心想：明天稻苗长得一定更高了。%N9Y2N.P[3j },qr:G
隔天早晨．一早起身，他迫不及待地起去稻田看他的“成果”。)_ Pq+?Y
哪知，他跑到稻田时，却看到所有的稻苗都枯萎了。
A(oXP1Y5r
启示
从事推销事业，哪有一跃而成的事情?每一探植物，都需要阳光、空气、水分及土壤才能逐渐成长。农夫
也必须生天辛勤地浇灌、耕耘等，才能获得成果。~-G7D/j6F_g+B8Y
许多人为了迅速获取公司所提供的丰富奖金或分红，而鼓励组织内为人员存货，让他“更一层楼” 。岂
知这种坐享其成者，往往欲速而不达。Js^P `U'c
丢宝石下海
有个年轻人，想发财想到几乎发疯的地步。每每听到哪里有财路他便不辞劳苦地去寻找。有一天，他听$N/KL A)T4iZ eK:Tq
说附近深山中有位白发老人，若有缘与他见面，则有求必应，肯定不会空手而归。/@l,]q'OI
于是，那年轻人便连夜收拾行李，赶上山去。
他在那儿苦等了5 天，终于见到了那个传说中的老人，他向老者请求，赐珠宝给他。
老人便告诉他说：“每天清晨，太阳未东升时，你到村外的沙滩上寻找一粒“心愿石”。其他石头是冷的，2T$VX7E_L#@/f!aQ
而那颗‘心愿石’却与众不同，握在手里，你会感到很温暖而且会发光。一旦你寻到那颗‘心愿石’后，
你所祈愿的东西都可以实现了!”
青年人很感激老人，便赶快回村去。
每天清晨，那青年人便在海滩上捡视石头，一发觉不温暖又不发光的，他便丢下海去。日复一日，月复
一月，那青年在沙滩上寻找了大半年；始终也没找到温暖发光的“心愿石”。
有一天，他如往常一样，在沙滩开始捡石头。一发觉不是“心愿石”，他便丢下海去。一粒、二粒、三粒…
突然，“哇…”
青年人哭了起来，因为他刚才习惯地将那颗“心愿石”随手丢下海去后，才发觉它是“温暖”的!
启示:n5V#z#AZ w]9f:D$w
机会降临眼前，很多人都习惯地让它从手上溜走，一旦发觉时，就会后悔莫及了。“哭”和“早知道”都
是没用的。
一字千金/vv)o%Ci\
战国时候，盛行一种“养士”的风气，将权势的人都喜欢招揽各种人才，把他们养在家中，随时为自己
效力。这些投靠权贵的人被称为“门客”。+pq-Y/]WM
当时秦园的相国(官名，相当于后来的宰相)吕不韦也养了三千门客。这么多门客之中，各个阶层、各种
经历的人都有。吕不韦为抬高自己的名声，叫他们收集众说编写一本厚厚的书，题名为《吕氏春秋》。在
这中书里．天文地理，风土人情，古今治乱都写到了。
书写好后，吕不韦下令把书挂在首都咸阳的城门上，同时宣告：有谁能够增加或者减少这本书一个字的，
相国赏他千金。
几天过去了，始终没有一个人提出这本书的不足之处。{2_1TC-{*o
《吕氏春秋》真的完美到增减一个字都不行吗？不是的，只不过由于吕不韦当时是权势显赫的相国，这"]Bm7Uov
本书又是他立意要标榜自己，用“吕氏”名义写成的，人们有意见也不敢提出来就是了。
启示
后人将这句成语用来形容史辞精妙，文章价值很高，一字一句颇有分量。在直销的培训课中，讲师应注a*]:PE%Eut.l{2i
意认真准备，力求表达得精炼准确，一字千金以达到最佳的效果。
非洲土人穿鞋子

在美国有一间鞋子制造厂。为了扩大市场，工厂老板便派一名市场经理到非洲一个孤岛上调查市场。那
名市场经理一抵达，发现当地的人们都没有穿鞋子的习惯，回到旅馆，他马上拍发电报告诉老板说：“这|,TrH8qY3E
里的居民从不穿鞋，此地无市场。”0K0| j)`$W~ F*w|
当老板接到电报后，思索良久．便吩咐另一名市场经理去实地调查。当这名市场经理一见到当地人们赤i3q1}B7d;x
足，没穿任何鞋子的时候，心中兴奋万分，一回到旅馆，马上电告老板：“此岛居民无鞋穿，市场潜力巨 z}!@0NJ4B
大．快寄一百万双鞋子过来。”
启示
同样的境况，却有不同的观点与结论。其实，当我们经常往坏的或的方面去想的话我们将错失许多“成^yI.Q|/l
功的机会”。相反的，我们一直往好的、积极的方面去思考的话，我们就会挖掘出许多令人想不到的机
会，即使是危机也可能藏着一线机会。
自我奖赏0|SUqf+Xq:H
在台湾旅游时，听过这么一段感人的故事：4h7e p9xt;gd
台南有位著名作家，童年时家境贫寒，父母以卖豆腐维持生计。每天早上天尚未破晓时，他便与第弟起
身丁作，两人治街叫卖。他告诉弟第说：“我们把卖豆腐所赚的钱，拿回家给母亲，帮助家人过活。我们"tfQej+[-f3[
给自己的奖励品是你我共享一块豆腐，你一半，我一半。
启示k&y0`(Krm:f8V
那块共享的豆腐，是他们劳动后换来的代价，是生命中愉悦的奖赏。生命必须付出代价，要劳苦，要励[D8xo4]3Eo
炼，才能享受成果。适当的奖励，使得一切的劳动及付出获得了肯定。然而，奖励不一定要由别人来给，
自我奖赏其实也一样中人满意，激励自己“百尺竿头，更进一步”。.p jAH+_h|2W E%W&}w'?
旧鞋的故事`"U~_ k Z*_ Ld@+n
有个生活非常潦倒的销售员，每天都埋怨自己“怀才不遇”，命运在捉弄他。B Vo\Se
圣诞节前夕，家家户户张灯结彩，充满佳节的热闹气氛。他坐在公园里的一张椅子上，开始回顾往事。
去年的今天，他是孤单一个，以醉酒度过他的圣诞节，没有新衣，也没有新鞋子，更甭谈新车子、新屋
子了。-[4N"s*Bb!X'I1D ]%[
“唉！今年我又要穿着这对旧鞋子度过圣诞了!”说着准备脱掉穿着的旧鞋子。d)D9D\;C*HWB2E*\
这个时候，他看见一个年轻人自己滑着轮椅走过，他立即顿悟：'_l3tg5@4? @ T\!K"f!Q
“我有鞋子穿是多么幸福！他连穿鞋子的机会那没有啊！”
那天过后，这名推销员发奋图强，力争上游，终于，他成了一名百万富翁。'?(l5t7yn8N.\
启示
环顾四周，我们会发觉到社会上有许多天生残缺或后天残缺的人，他们对生活充满信心，从不埋怨上天0L-`8{}U VF$v'D
对他们不公平或乞求他人救济，反而自立自强，脱颖而出，成为成功人士。
看看他们，想想自己。有时我们会觉得很惭愧。我们生来五官端正，手脚不缺，为什么不能去享受目前 ~F+f(HF
的生活，去追求更美好的人生呢?}i.w,JO
鹤鸣鞋店的广告
解放前，南京有家鹤鸣鞋店，牌子虽老，却无人问津。偶尔老板发现许多商社和名牌店那时兴登广告推
销商品．他也想做广告宣传一下。
但怎样的广告才有效益呢?店老板来回走动寻思着。这时，帐房先生过来献计说：“商业竞争与打仗一样，
只要你舍得花钱在市里最大的报社订三天的广告。第一天只登个大问号，下面写一行小字：欲知详情， YC5C,|m.wh2\q
DC J$w;k\ q

请见明日本报栏。第二天照旧，等到第三天揭开谜底，广告上写‘三人行必有我师，三人行必有我鞋鹤%t&e%K#M/JtO7E
鸣皮鞋’”。Glwq[Fh9J
老板一听，觉得此计可行，依计行事，广告一登出来果然吸引了广大读者，鹤鸣鞋店顿时家喻户晓，生 u-x/Tp0a9r;Uw
意火红。老板很感触地意识到：做广告不但要加深读者对广告的印象，还要掌握读者求知的心理。
这则特别的商业广告，也显示出赫赫有名的老商号财大气粗的气派。从此，鹤鸣鞋店在京沪鞋帽业便鹤
立鸡群了。cDG?b |
启示
这个故事讲的是鹤鸣鞋店的广告。虽然广告人们接触的颇多，但有没有想过怎样做才能吸引更多的人呢?
帐房先生可谓独具匠
心。他精心策划，广告虽然做得简单，但敢于标新立异，冲破传统观念，因而取得了极大的成功。我们/mZ(l9}4ARa2dv
所处的时代，科技发展日新-H_QPpD$g
月异，经济发展突飞猛进，新生事物层出不穷，因此我们必须敢想、敢说、敢干、敢于创新，跟上时代%R;R1pY{1Q,H
潮流，更要有超前意识。这些，都是成功者必备之素质。
天下没有不劳而获的东西
从前，有一位爱民如子的国王，在他的英明领导下，人民丰衣足食，安居乐业。深谋远虑的国王却担心 aaU\"AJmD'ZV
当他死后，人民是不是也能过着幸福的日子，于是他招集了国内的有识之士。命令他们找了一个能确保
人民生活幸福的永世法则。'm.} uw%hM/UV$p
三个月后，这班学者把三本六寸厚的帛书呈上给国王说：“国王陛下，天下的知识都汇集合这三本书内．只r c5B9Ua
要人民读完它，就能确保他们的生活无忧了。”国王不以为然，因为他认为人民都不会花那么多时间来看S{:dyU9R
书。所以他再命令这班学者继续钻研。二个月内，学者们把三本简化成一本。国王还是不满意。再一个w4} mq&O*m6t(a
月后，学者们把一张纸呈上给国王。国王看后非常满意地说：“很好，只要我的人民都真正日后有奉行这9J6C&uI k Ww3DC
宝贵的智慧，我相信他们一定能过上富裕幸福的生活。”说完后便重重地奖赏了这班学者。XOCn(h
原来这张纸上只写了一句话：天下没有不劳而获的东西。Ql t(?-e6r0K7P
启示
大多数的人都想快速发达，但是却不明白做一切事都必须老地老老实实地努力才能有所成就。只要能具:]i?z?#~i
正放弃投机取巧的心态，实实在在地建立顾客网及组织，成功必定离你不远了。只要还存有一点取巧、
碰运气的心态，你就很难全力以赴。不要梦想中彩票，或把时间花在赌桌上。这些一夜之间发达的梦想，
都是人们努力的绊脚石。记住：天下没有不劳而获的东西! RO"XG6e
老鹰和小鸡
一只小鹰在鹰妈妈出外觅食时不慎掉了出来，刚巧被鸡妈妈看到．便捡回去和一群小鸡放在一起喂养。
随着时光流逝，小鹰一天天长大了．也习惯了鸡的生活，并且鸡们也中把它看成是自己的同类，它也相
它人一样出外往后刨着寻食，从来没试过要飞向高空。PZ'YS9]v({9fs
一天，在小鹰出外觅食时．忽然碰到鹰妈妈，鹰妈妈见到小鹰惊喜极了，对它说：“小鹰，你怎么在这里，`oK8mF
随我一起去飞向高空吧!”
小鹰说：“我不是小鹰，我是小鸡呀，我可不会飞，天那么高，怎么飞得上去呀？”r#q-~8G~
鹰妈妈对小鹰有些生气，但她还是大声地鼓励它说：“小鹰，你不是小鸡，你是一只搏击蓝天的雄鹰呀！y8k@#gre:E
不信！咱们到悬崖边，我教你高飞。”Yog0mD,@)hR7|m{1G
于是，小鹰将信将疑地随鹰妈妈来到悬崖边。紧张得浑身发抖。鹰妈妈耐心地说：“孩子，不要怕。你看j|9Fv8kDU~*S2B!b
我怎么飞，学我的样，用力，用力。”小鹰战战兢兢，在鹰妈妈的带动下终于……

启示
假如你是一只鹰，那么迟早你都要高飞，你不是不会飞，而是没有高飞的机会，没有人鼓励你，关心你。
假如机会来临的时候，你也一样会飞上蓝天的，朋友。/cjC_D q`4D7tMG7c
成道_:qrn+d?8Z)?9SQ[
诗人白居易为了要求得更高深的学问，到处向人请教，但仍不能满足他强烈的求知欲。AuM*DQO:NA9R
有一天地听说有一位得道的禅师，学问非常高深。于是不惜千里跋涉去求见，好不容易见到了禅师，便
虚心地问：“师父，请告诉我如何才能得道?”禅师回答：“诸恶莫作，众善奉行。”白居易不解地说：“这
连三岁小孩也知道呀，怎能说是道呢?”禅师回答：“三岁小孩也知道，但80 老翁也难奉行啊!”
启示
有谁不要成功?又有谁不知道要成功就必须学习?要参加训练?要不懈努力?但是真正成功的人又有几成?th1r,]Tf.x A ZO:v
不要问成功有没有我的份?只要决心本行成功的原则，你必定是成功者中间的一个。
言多必失
梦玲一位心目中的白马王子共堕爱河。有一天奉父母之命把男友请回家中吃饭，二位老人家对小张的外Y&s)~!I`? n2@&d:B
表与言谈举止都非常满意。唯一美中不足的是小张是一个无宗数信仰的人。最后人家决定向他阐释佛教yWI'f E tq
的好处，于是，小张便开始对佛教产生了兴趣。+f~MD6e6{
不久，两家便定下良辰吉日，准备操办喜事了。然而，有一天晚上梦玲从外面回家后哭着要妈妈通知亲
友取消婚宴．以及把亲友们送来的礼物一一退还。两老人吃一惊说：“怎么啦，小张不是已经接受了佛教
吗?你们已是天生一对呀！”NVWBq'mB
梦玲哭的更伤心说：“对呀，他就是相信到已经出家当和尚了。”
启示
不管在介绍产品或是保荐新人时，都必须注意对方的反应。一旦对方已经感兴趣时就应当成交，不要再
长篇大论，以为说的越多越好。岂知言多必失，往往因失言而使对方改变意愿。记住，过度推销往往让,VV[$M/L bPl-mb
煮熟的鸭子也飞跑了。
成功要趁早k)Agc:t)I7f8z6W1j
有一个国家打胜仗后，大摆筵席庆功行赏。
国王对王子说：“孩子，我们胜利了，可惜你没有立功。”fQ?*J*v&_\d`L
王子遗憾地说：“父王，你没有让我到前线去，叫我如何立功呢?”有一位大臣连忙安慰地说：“王子，你8xV^&E,\_
才18 岁，以后立功的机会还多着呢。”王子对国王说：“请问父王，我还能再有一次18 岁吗?”国王很高~fLR9N.b7a
兴地说：“很好，孩子，就以这句话，你已经立了大功了。”0fm"t;E n|#x*]
启示
光阴一去不复返，努力应该要求趁早。既然参加了推销事业，就要赶紧努力，不要老是说“最近太忙了”，%^q3[;uy _#S\JC
“岳母刚好来我家”，
“朋友要结婚”或“收工回来实在太累了”。想想这些似是而非的借口能使你成功吗?如不乘年青时努力，
等到年纪老大，还要为一日三餐拼命时，不是更累吗?现在不能成功以后还有机会吗?9c4D1Zb"M*M
“一口气”的故事
有一个卖气球的老人，拿着—把五颜六色的气球，每当生意不好的时候，他就放出一只艳丽的气球。于%?Uj'v6pU
是招来了一大批踊跃的购买者。

老人在一阵忙碌之后，又放出一只黑色的气球。忽然一个小男孩好奇地问：“老爷爷，怎么黑色气球也能u%L;U TV!L
飞上天呀？”f+^x}UE5b
老人慈爱地摸着小男孩的头说：“孩子，气球飞上天，跟颜色是红是黑没有关系，要紧的是它肚子里有一[.N"A2D?$HW
口气呀!”!p t vA @8rl(ty
启示9f{$| })AI
做直销的朋友，不管你出身贵贱，学问高低，相貌美丑，只要你心中藏着一股气，—股不会泄的志气，,H"Vyy$mp2d.K4j
你就能飞上天。成为一颗耀眼的直销之星。4ma6W`7]cpb
被上帝照顾的老人
有一个老人以低价买下一块长满野草无人问津的荒地。0b C7ulxw
老人每天早上六点就开始工作：除草、松土、下种、浇水、施肥、捕虫．每天都忙到太阳下山后才收工_EZ/xNaqM
回家，真正是门出而作，日落而息。在老人辛辛苦苦地工作半年后，这片原是无人要的荒地已经长满了8kfC#{J%cw2db
鲜艳夺目的花树了。
这片艳丽的花园吸引了无数的人们．人家都赞不绝口．有一个人忍不住上前对老人说：“老伯，你的花园
真美，我非常羡弱，看来上帝真的很照顾你啊!”老人笑笑问答说：“先生，也许上帝真的很照顾我，但
你是否知道这位老人每天早上六点就开始努力地工作直到傍晚才收工呢?”kUx_Rd
启示H\(r6Z]9s
看见别人上台领奖，亲述成功的心路历程时，不要只是羡慕，应该体悟到别人在成功的背后所付出的代^\ MT ~`'J x,r\
价。成功都是由许多辛酸和汗水所结成的果实。成功并不是一时的，它的关键是靠平时的准备与辛勤开
垦。
己所不欲勿施予人(GlvLn
这是一个真实故事，故事发生在非洲某个国家内。那个国家白人政府实施“种族隔离”政策，不允许黑
皮肤人进入白人专用的公共场所。白人也不喜欢与黑人来往，认为他们是低贱的种族，避之惟恐不及。
有一天，有个长发的洋妞在沙滩上日光浴，由于过度疲劳，她睡着了。当她醒来时，太阳已经下山了。S"T0}tV$j E5X
此时．她觉得肚子饿，便走进沙滩附近的一家餐馆。
她推门而入，选了张靠窗的椅子坐下。她坐了约15 分钟。没有侍者前来招待她。她看着那些招待员都忙S!r(qn6mK+|B
着侍候比她来的还迟的顾客，对她则不屑一顾。她顿时怒气满腔。想走向前去责问那些招待员。
当她站起身来，正想向前时，眼前有一面大镜子。她看着镜中的自己，眼泪不由夺眶而出。 VK$ut1_0o'?9T
原来，她已被太阳晒黑了。
此时，她才真让体会到黑人被白人歧视的滋味!
启示(l&r2l nk
无论做任何事，我们都要设身处地去为他人着想。正如孔子所言： “己所不欲，勿施予人。”身为一名
尽责的推销商，应要有商业道德，不要只为赚取更多的盈利，而硬将顾客不需要或品质差劣的产品推给 E#~+n)o;t0h!i
他试想，若你也遭受这种待遇，滋味又会是如何呢?9]ioTv1Z(a$}p
一鼓作气V;BG b/g/c(\3c4n,\
在距今天2OOO 多年以前的春秋时代，邦国林立，如齐、鲁、秦、晋、宋、燕、楚、郑、卫、吴、越等大_Mdo'O%M]*ME2G{8h0]
大小小的许多诸侯国，这些诸侯国之间互相吞并，不断发动战争。
一次，齐国出兵进攻鲁国。当时齐国是称霸的大国，而鲁国是比较弱小的。
在强敌压境的情况下，一名叫曹判的去见鲁国的国君鲁庄公，要求与他同上战场去迎战敌人。
B4U ~/Lm!FG
z2]"D6lN3bfDV:j
于是，鲁庄公和曹判乘一辆战车，率部出发了。*m{]Alj`7|"r
不久，他们一到长勺这个地方，遇上了齐国的大军。双方很就列好了战阵。
那时是用鼓声来传达“进攻”的命令．用锣声传达“后退”的命令。鲁军刚摆好阵势，鲁庄公就想击鼓&|,c1ru$u Ze2FP
发动进攻。而正认真地观察齐军阵容的曹判劝他等一等。
这时，齐军擂响战鼓猛冲过来。曹判对鲁庄公说：“我们暂时不要出战。不理他们。”9f(NxMZ&|u ? b
鲁国土兵坚守阵地，齐军怎么也冲不动。过了一会，随着第二轮鼓声，齐军又一次猛冲过来。曹判仍叫&OoZ Q!Kxr
兵不动。齐军略为休整一下。又在第三轮鼓声中冲杀过来，可是鲁军还是坚守不出，齐国的兵士们又疲2?:b3}7f(@DmE
劳，又泄气，纷纷坐下来歇息，一边咒骂鲁军胆怯，不敢跟他们作战。
这时，曹判对鲁庄公说：“现在是我们进攻的时候了!” 鲁军阵中响起了急促而激昂的战鼓声。早就摩拳|)uSw2ZE.W
擦掌，等着进攻命令的鲁军将士，急风暴雨般冲向敌人。已经泄了气的齐军经不起这猛烈的冲击，纷纷)kmAw6n*H"x4|
丢盔弃甲，拼命奔逃。i v:G0[d%Ef
鲁庄公很高兴，急忙要指挥鲁军追击，曹判又制止说：“请等一下。”说着走下战车，仔细地观看齐军战
车留在路上的痕迹．然后再登上战车，遥望奔逃的齐军。一会儿．曹判对鲁庄公说：“现在可以追击了。” T)~1i;WK)HR K7k(M
于是鲁军奋勇追杀，一口气把齐军赶出几十里地，还缴获了大量的兵器和物品。8Z+wZSa5S;m4WW
启示*E4`:XA-aR~
这个故事告诉我们，无论是打仗，还是工作，都必须一鼓作气。在直销事业中更是
应如此把握机会，气可鼓而不可泄。一鼓作气，保持高度的热情，并学会借力，借势，
将工作做好。]'o&a9st^C:x"H6{P
卧薪尝胆
春秋时期，吴王阖闾带兵进攻越国，在战斗中被越国大将砍中由脚，伤重不治而死。他的儿子夫差继承
了他的王位。三年后，夫差为报父仇，带兵攻打越国，一举攻下越国的都城会稽，迫使越王勾践投降。3_!L,~W]XUu
夫差把勾践夫妇押解到吴国，关在阖闾墓旁的石屋里，为他的父亲看墓和养马。*B'r"fr'Y
勾践忍受了许多折磨和屈辱，才被吴王夫差释放出回国。他一心报仇雪恨，带头日夜苦干，重新积聚力
量。为了激励自己，他在日常生活里特别定了两条措施。一是“卧薪”，晚上睡觉时不用垫褥，就躺在柴
铺上，提醒自己，国耻末报，不能贪图舒服；二是“尝胆”，在起居的地方挂着一个苦胆，出人和睡觉
前，都拿到嘴里尝一尝，提醒自己不能忘记会稽被俘的痛苦和耻辱。这就是“卧渐尝胆”一词的由来。P6z$a0VEP-NGg9_
勾践不仅“卧薪尝胆”，还常常扛着锄头掌着犁，下田劳动，他的妻子也亲自织布，在吃穿上都很朴素，f9V-G0A2?1PS)j e\z
和百姓同甘共苦。经过长期艰苦奋斗，上下一心，越国终于翻了身，利用时机起兵灭了吴国。
启示
后世人常用“卧薪尝胆”的故事警醒自己，其用意并非强调报仇雪耻方面，也不是当真要挂起苦胆来尝
一尝，而是比喻为了达到一个目的而刻苦自励，激励自己奋发图强。
破釜沉舟
秦朝末年，由于秦王朝的残酷统治，各地农民纷纷起义反抗。公元前208 年，刘邦和项羽两支队伍汇合，
共同推举楚怀王的孙子做楚王。军威大震。这时．原来被泰国灭亡的魏、赵、燕、韩等国家，也乘机恢#M9|&~u,_0^7t k
复起义，并与楚国结成反秦联盟。秦二世胡亥慌忙派出人马到各地去镇压。秦将章邯率领20万人军．进
攻赵国，把赵王围困在巨鹿。赵国急忙向楚国求救。楚王于是派遣宋义做主帅．项羽为次将，带兵去援'@w+|.k{%M|:v9ub Ez
救赵国。可是宋义并不急于赶去救赵，
他打算先让秦赵双方打得两败俱伤，然后出击，从中获胜，以保存实力．带着人马缓缓行进，到了安阳}j8r%G,a2YS@
地方．还停下来休息了46 天。项羽心急如焚．多次劝说宋义赶到茂鹿迎击泰国，但遭到宋义的拒
绝。他在一气之下，把宋义杀了，夺取了兵权。他派缆布与浦将举带领2 万兵马，渡过滔滔的漳水。直
r'W(r4I8x Hh t

奔巨鹿，与秦军交锋，仅获小胜。在赵国的一再请求支援之下，项羽率领全军渡过了漳水，准备和秦军
决一死战。
项羽看见秦军人马众多．士气正盛．要打败强大的秦军，就必定要想出一个好的战法才行。于是，他命9g%u2VJ`A"n%]
令士兵们把渡船统统凿穿，沉下水底；又把行军煮饭的锅也都打得粉碎，每人带着三天的干粮。在这样
的情况下，退路没有了，粮食也不多了，不战胜敌人，就只有死路一条。楚军的将士们激昂振奋，互相&`6oc'U7H*mT i
勉励，人人都抱着进则生、退则死的决心，拼命向前。X*V Dx!_#[
两军相遇勇者胜。秦军虽然人马众多，也抵档不住抱着必死决心的楚军。经过几次激烈的血战，秦军终vTJ4I Z+{6w2Ws
于崩溃了。项羽就是这样用“破釜沉舟’”办法来激发士气，战胜了强大的敌人。
启示J2K_6v'i6K1zk6N
人们用“破釜沉舟”比喻有进无退的坚定决心。在成就莱一事业时，就应该懂得不论是学习或工作都犹o B Fa+en,JJ
如逆水行舟，不进则退，只有不断进取，坚定不移地向目标冲刺，才能取得最后的成功。 G,|w|QB
砌砖 ao3@ j:hL%IT,T
有名记者，为了一篇有关建筑业前景的专稿而到某个建筑区进行采访。X(~gLa?d
当他走进建筑区时，看到一名年轻人正在砌砖。他便走向前去问他：“先生，你在做什么呢?”
“你没长眼啊，我在砌砖呀。在这大日头底下干活，真叫受不了。”说着，吐了一口痰在地上。
记者不再打扰他，便走到另一处去。他又碰到另一名正在砌砖的年青人。R Ke0Z$X&Z IJ&{
“嗨，先生，你在做什么啊?”4wo$O2X1^] ~l
“噢，我在建房子，每个幸福家庭都必须拥有一套舒适的房子啊!”O^%k AhIim/`
启示
同样是在砌砖，一个认为单纯是在砌砖，另一个则认为在为人建筑新屋。态度改变了人对各种事物的看m/W0L!x6~&IsA
法。如果一个人的态度不
好，对所从事的行业缺乏热忱及爱心，肯定无法达到成功。`0pW}"ZE
初出茅庐第一功*yEW*c7\5Hk/Es
这里讲的是一则三国时期诸葛亮的故事。-M)~!Y'BNW
东汉末年，曹操、袁绍、吕布、孙策、刘备等大大小小的军阀各据一方，为了争夺天下，连年混战。
诸葛亮原隐居在家乡南阳。他住在茅草房(茅芦)里，埋头读书。下地耕作，不愿出来求取功名。
当时，刘备的力量很小，又接连败给曹操，很想找一个有才能的人来辅助自己。经谋士徐庶的推荐，刘`c!o:J4k$UP ^ ic
备冒着严寒，亲自到南阳去请诸葛亮出山。他一连去了三次，故称“三顾茅庐”。诸葛亮被刘备的真诚所
感动，答应出山辅助刘备打天下。*R+rBvY
诸葛亮出山以后，当上刘备的军师。不久，曹操派大将夏侯淳率领十万大军前来攻打刘备。诸葛亮利用"e`?/YuFXtp
曹军骄傲轻敌的弱点，在博望坡设下埋伏，派大将赵云把曹军引到树木从生的地方．然后放起火来。曹#{-FA {M-wx;e2s
军在火海之中，自相践踏，死伤惨重。刘备的军队又杀回来．把曹军打的落花流水。M(e6Fa2t)jz
诸葛亮第一次指挥战斗就旗开得胜，扭转了刘军节节败退的严重局面。于是后人就把诸葛亮这次胜利称
为“初出茅芦第一功”。6ax3Z%["HY'SeJ B#_
启示
足智多谋的诸葛亮初出茅庐便旗开得胜，以后人们便用“初出茅庐”四字来比喻初露头角。现在的意思
已经大有不同，用来比喻imr{+yf-D }
年轻人初次参加工作步入社会，缺乏实际经验，但只要有明确的目标，脚踏实地地干，必然有不可估量
的前途。 Yq+j'~ti
9lH#qI6YF
|^(FW3L"V5E'Og
变不得
这是一则童话故事。
有一只乌鸦很仰慕那些在屋顶笼子里寻吃的白鸽。为了让自已“脐身”白鸽群，它便将黑羽毛染成白色．偷
偷地混进白鸽群中，寻找食物。Y e]k1`K9Q@8PZ/]
那群白鸽子都以为乌鸦是其同类，让它一起住一起吃。-a:]5NE`8?E
有一天，乌鸦在吃食物时，突然“哇”了一声。身份终于暴露，被那群白鸽给赶了出去。
在伤心之余，乌鸦回到原来居住的地方，昔日与它一起飞翔的乌鸦都认不得它了。pkpe;l'g4?Q.O7r)q
“乌鸦怎会是白色的呢？”
它又被这群乌鸦驱区逐出族类。uj|!z6V4R1V
最后，这只乌鸦定投无路，投海自尽了。
没有斑点的珍珠
有个人找到了一颗有个小斑点的美丽的珍珠，他想要是能够去掉这个小斑点，这颗珍珠就是世界上最珍_%q!@*u?SM
贵的无价之宝。于是，他削去了珍珠的表层，但斑点仍在，他又削掉二层，以为斑点肯定可以去掉了，
殊不知斑点仍然存在，他不断地削掉一层又一层，直到最后，斑点没有了，但珍珠也不存在了。
启示
在我国有句古语：“人至察则无徒，水至清则无鱼。”金无足赤，人无完人，世上不存在没有缺点的人。f oInXo6O
交朋友，也要宽宏相待，不能过于苛求。特别是在一个组织领域，更应该宽以待人，严于律已，这样才2a$^{~l a$J+q,W
能无往不利。
对表w;M,\%G+`O
老王与老李同时走进办公室，都看了看壁上的钟，再看看自己的手表。结果却发出不同的反应：
老王：“我的表慢了。”
老李：“壁钟快了。”
他们两人似乎自言自语。同时好像与对方毫无关连。但是，片刻之后。老王突然对老李发问：“你怎么说
壁钟快？”w~`@[#Z*TC/W
老李说：“你怎说你的表慢了?”^)nrU#oyy p
老王说：“我觉得我的表不准，壁钟似乎准确些。所以我想可能是我的表慢了。”qWrWCUa
老李说：“我肯定我的表走得很准，因为我的表不会慢．所以我也肯定是壁钟快了。”3I H5amUhO{p ]D
启示3}"k(o#N:oUY
对一件事情，有没有自信心，直接影响到对它的看法。而通常情况下。你对事情的看法和态度，是做这y'x q\{AT5lY
件事情成败的关键之所在。
过河之术[:~rP,yq
河边，有三个老翁在钓鱼，看起来气定神闲．得心应手．举竿抛竿、动作老练无比．没两下就钓上一条
鱼，把在旁的一位年轻人几乎看呆了。/aqBXOF$_z,GpvP
不久，其中的一位老翁忽然站起来，就像三级跳远一样，很快地由此岸水面上一跳一跳．很快跳到对岸
去，拿了一些鱼饵，又同样的跳回来。
又隔不久，另一位老翁站起来，也像蜻蜒点水似的，由此岸水面上跳了几跳，到对岸把刚钓上的鱼放入
竹篓中，然后又神奇地从水面上跳回来。5lY|y8@?

'F#f]K Q4`O(w4Xu
年青人大吃一惊，觉得这几位钓鱼高手，莫非也是轻功高手，居然能在水面上来去自如？
于是，他不觉地也试着在水面上跳跃了一下，结果却跌进水中去了。Y+H P7OOeZ0B*CQ
当年轻人被救上来以后，老翁告诉他：“我们几个人，在这条河边钓鱼都已经—个多年了，当然很清楚河
中哪些地方有暗礁可踩，哪些地方会一脚踏空。所以，我们踏在水面上都没问题，你怎么能乱跳呢?”_JK}r
启示l t`wt!XGT,eW W
进入直销领域的一些年青人，自以为有满腹才华，看到别的直销高手推销起产品来得心应手，似乎十分}!c[)~hp0xJa)T
的简单，于是自己也不谦虚请教，便自顾单独行动起来，结果一下碰了壁，跌进了失望的深谷而无力自+] G_N+\ R
拔。
等待
一位探险家在森林中看一位老农正坐在树桩上抽烟斗，于是他上前打招呼说：“您好，您在这儿干什么呢?”
这位老农回答：“有一次我正要砍树，但就在这时风雨大作，刮倒了许多参天大树，这省了我不少力气。”x8h!s.P!K(L"c&G
“您真幸运!”9p'g"S0t/@^ L2t hf
“您可说对了，还有一次，在暴风雨中闪电把我准备要焚烧的干草给点着了。”
“真是奇迹！现在您准备做什么?”
“我正等待发一场地震把土豆从地里翻出来。”
启示
我们承认世界上确实有一些人，运气特别的好，要风得风，要雨得雨。但是，运气不可能跟随你一生。B0hD^ cE^U-M
假如凡事都靠运气，最终你将会被好运气弄得一事无成，一无所有。
抓住生命的树枝G)m4w%z-t#jK,\
一个旅行者在草原上被一只狂怒的野兽追赶。旅行者为了逃生，跳到一口无水的井中，然面，他看见井B;NcmcN
底有一条龙，张着血盆人口想吞噬他。这个不幸的人不敢爬出井口，否则会被狂怒的野兽吃掉；他也不(A6m"ksTW
敢跳人井底，否则会被巨龙吞噬，他抓住井缝里生长出来的野灌木枝条，死死不放。他的手越来越无力，
他感到不久就会向危险投降，那危险正在井口和井底两头等着他。他仍然死死地抓住灌木。忽然，两只
老鼠绕着他抓住的灌木主枝画了一个均匀的圆圈，然后开始啃噬。灌木随时都会断裂震掉，他随时也会h'G%Dn+n6]^u
落入龙的巨口。旅行者目睹着这一切，深知必死无疑，而在他死死抓住灌木的时候，却看见灌木的树叶
上挂着几滴蜜汁，他便把舌头伸过去，舔舐着或许最后的快乐。Va-d_8{a-Yj2i
启示-^I;SU_'wM%n
一个人在紧要关头，要消除某种单一的压力和恐惧，对于勇者来说，也许并没什么了不起；而要消除多g~+Y|&|)i
方面的压力和恐惧，在进退两难的境遇中，以全部的生中的力量向险恶的势力抗争，就显得格外难能可'U2r:k!s },Q-s
贵。倘若面对无法抗衡的力量的威协，等到生命的最后时刻，仍能够镇定自如地去发现和体味鲜有的快
乐，则显现着一种真正强悍和超然的英雄本色。
乐观的拿破仑-yH2qx+}3g3I
拿破仑在一次与敌军作战时，遭遇顽强的抵抗，队伍损失惨重，形势非常危险。拿破仑也因一时不慎掉*W.IM&hHA0{
入泥潭中，被弄得满身泥巴，狼狈不堪。
可此时的拿破仑浑然不顾，内心只有一个信念，那就是无论如何可也要打嬴这战斗。只听他大吼一声，“冲
啊!”
他手下的士兵见到他那副滑稽模样．不由哈哈大笑起来，一时间，战士们群情激昂、奋勇当先，终于取~[2Jt}&`e/}
得了战斗的最后胜利。
QHYMM&B&LId
%Qt$Y^*w
启示
无论在任何危急的困境中，都要保持乐观积极的心态。尤其作为一个商界的领导人物，你的自信，可以
感染到无数你接触到的人。有没有乐观自信的态度也直接影响到一场交易的成败与否。
只要功夫深铁棒磨成针![L:E0a\C$B7q
众所周知，唐代的李白是我国文学史上最伟大的诗人。他的许多诗作，被人们传诵至今，成为千古绝唱。
但李白并非一生下一就会妙笔生花、文整名工的。这有一个故事：
李白小时候是一个非赏贪玩的孩于，上学时，有一天他逃学到河边，正巧碰到一个老婆婆拿着一根粗铁
棒在石头上磨来磨去。小李白十分好奇地问：“老婆婆，您磨这个铁棒干什么呀?”+Zr-sT9H1P*wo
老婆婆满怀自信地回答：“我要把它磨成一根针用来缝补衣服啊。”.IFyE+`MS{V$s
小李白惊奇地说：“那可能吗?铁棒这么粗．要磨到几时才行啊?”2s U [#Z%l
老婆婆慈祥地说：“孩于，只要用心去磨．总有一天会把它磨成针的。”
李白听了老婆婆的话以后，若有所悟。从此刻苦努力，终成一代诗国奇才。
启示3~/{,I`?
一个人无论作任何的事情，都要花费一番心血。只有经过无数血汗、苦泪和功夫磨砺后，你才能成为一
个成功的人物。
要经得起风浪%|)_1rP;m
有一位教授每天都得乘小船到对岸的大学讲学。这一天早上，他又乘小船，途中他忽然兴致勃勃地指着
空中问渡船的人：“船家，你对天文学认识多少?”
船家很惭愧地回答说：“教授．我因为受教育不多，所以对天文学一无所知。”教授得意洋洋地说：“天文,e r-cJ.F8^.Eg4S
学你不懂?那你已经失去了25％的生命了。”
过了不久。教授又问：“船家，那你对生物学认识多少呢?”船家更羞愧地回答：“对不起，教授。我也不VN"@Gz4eh{
懂什么是生物学。”教授惊异地说：“连生物学你也不懂?那你可以说你已经失去50％的生命了。”又过了
不久。教授指着水中的芦苇问：“那你到底知道不知道什么是植物学呢?”船家惭愧地连头也不敢抬，小9v6V5v+cI,f7y,y5U
声地答：“我……我不知道。”教授忍不住大笑起来说：“那你可以说已失去了75％的生命了!”就在这时，
忽然刮起了大风，天色大变。暴雨骤来。小船在风浪中撞到了大石，船底破了一个洞．河水马上涌了进
来，眼看小船就要沉没了，船家连忙准备跳水逃生，于是他便关心地问教授：“你到底会不会游泳?”教,|&\c ^-YCe
授已经吓得面无人色地回答：“我就是不会游泳啊!”舱家很同情地说：“那看来你马上就要失去100％的;cUc/G+N k.o
生命了。”说完他就跳水逃生去了。
启示
一个人最大的价值并不在于他受过多高的教育，而是在于他有没有经得起生活中的风浪的技能。在经济
不景气时，我们看见不少受过高深教育的会计师、工程师等因失去了工作而不知所措，前途茫茫。但是3hM4s3R;AY}*t N^,L
我们不曾见过一名受过良好训练的推销人员，在经济不景气时手忙脚乱。只要用心学习，推销事业不但,]6rJ[ifl*ZYK
能实现理想的生活，它更可贵的是把一名成功的推销员训练成一个成熟、自信、技巧、经得起风浪的人。g1@"Ss{u#rfQ#z
谁跟谁g8?+K'l%o?\0{n
有一间工厂的管工每天早上都步行到离家不远的工厂上班，每当他经过一间咖啡店，都习惯地停一停，E)I8M!nW M
向店里望一望才继续上路。他的奇怪举动吸引了咖啡店的老板。终于有一天。老板忍不住在他停下张望
时上前问他道：“朋友。我注意你很久了，你每天都停在我店前张望，而又从来没有进来光顾，你到底
想干什么?”
6NLBx~k-j

管工回答：“对不起，老板。我是前边那个工厂的管工，因我必须按时响铃，让我的工人知道何时上班及
下班；所以我每天早上经过你的店时就要看看你挂在壁上的时钟来调准我的手表，好让我能准时响铃呀!”.PL)g$QD Lb a&vP
启示
在推销业里，有些人总是喜欢这间公司做做，那间公司试试。当听见别人说有一间更好更新的公司，连
忙又再跳槽，自己却毫无主见，也不曾分析真相，总以为对岸的青草必定较好吃。这样迷迷糊糊地盲目{w"hP-K'D
乱跟，不但毫无成就而且使别人对他失去信心，再也不敢相信他所介绍的产品或他所提供的生意机会， \JD1@"a~
这不是得不偿失吗?G R6k9v7`x^
天堂之路
有一位初到小镇的神父问一个小孩“小朋友，你可以告诉我怎样可以去邮政局吗？”
小孩详细地告诉了神父。|.bs2_ Dhu/]5\
神父说：“小朋友，非常谢谢你。对了，星期天你来教堂找我吧，我可以告诉你通往天堂的路”。,}%p&_&k%v/go0G3awMd
小孩说：“算了吧，你连到邮政局的路也不懂，又怎能告诉我通往天堂的路呢?” ?Y+E!SS5^X/u8u(X
启示
如果我们要获得别人的信任，我们必须先要充实自己。当别人提出疑问时，我们却支吾以对的话，别人
又怎么放相信你的产品或你提供的机会呢?
乌鸦的声音7[$a4}7a-w|"d)G"[
有一天，有只乌鸦向东方飞去。在途中，它遇到一只鸽子，大家停下来休息。+NQ*`_z&P`7p4I `
鸽子非常关心地问乌鸦：“乌鸦，你要飞到哪里去呀?”O-fT4P!k ]Y
乌鸦愤愤不平地回答：“鸽子老弟，这个地方的人都嫌我的声音难听，听以我想飞到别的地方去。”%?|hJk.|d
鸽子听后，赶快忠告乌鸦说：“乌鸦老兄，你飞到别的地方还是一样有人讨厌你的，你自己若不改变声音3Pb#a]K:|,A
和形象，到哪里都没有人欢迎您的。”
乌鸦听了，惭愧地低下了头。
启示
许多人总喜欢责怪别人，怪环境不好，怪别人不喜欢他不欢迎他，但他总不反省自己的为人举止，是否:e.I2K `X}Q`
值得他人尊重及欢迎。假如一个人不经常反省自己，只会责怪别人和环境，他就会和这只乌鸦一样，到*Y%f$}_e
处惹人讨厌。_Eb1m YH0N3AP K
火车上的乘客0p1N3qb7^,a%Pm+q
在火车上某个车箱内坐了两名乘客。他们正因窗户问题而吵架!~6X7\!g@bg"OO
甲说：“天气那么热，不打开窗户，会闷死人的！”说着就将窗户打开。
乙则忙将窗户关闭，说：“天这么冷，不关上窗户会着凉生病的。”xY"onVUVt7A u
双方因互不相让而争执不停，最后，还要劳驾列车长前来主持公道。
列车长听了双方的理由后说：“我建议不如先将窗户打开，让你们其中一个冻死。然后，再把窗户关闭，)\y Y2S)mDWy.@&}
让另一个也热死，那么世界就太平了!”
启示
每当我们面对一些问题时，尤其是与顾客站在不同的立场时，必须心平气和地坐下来想对策或解决之道，
千万别争执到面红耳赤。因为这样不但破坏了彼此间的感情，连生意都不用谈了。S U:l5?LESY

各有其用
有一天，眼睛、鼻子及口在开会。大家都对眉毛表示抗议。眼睛说：“眉毛有什么用处?凭什么要在我们&\6?'p9h)u
的上面?找眼睛可以看东西，我要是不看，连走路都不行了!”鼻子听了不服气，道：“我鼻子可以嗅香和
臭?感觉最灵敏，眉毛算什么?它怎么可以站在我们的上面？”
听了这一段话后，口也不服了，鼓起嘴说：“脸上我最重要，算找是最有用的!我一不吃东西谁也活不了。8wLX }_*t
我应该站在最上面。眉毛最没用，他应该站在最下面才对!”眼睛、鼻子及口都在互相口争执，对眉毛发'o6t)m$`f&q'xq
出愤愤的抗议。
眉毛听后，心平气和地对他们说：“既然你们都以为自己最有用，那我就在你们的下面吧!”
说着，眉毛便走到眼睛下，后到鼻子下，再到口下，结果人家都认为难看极了，只好决定让眉毛回到原
处去，那儿看起来比较适合。
启示K;lPi o^dI+G~
其实，很多人都患有一种毛病，将自己看得过高，自认样样都最好，而别人则个个不如自己，唯有自己
看得较顺眼，这是非常错误的，因世上每个人都有些优点值得我们学习。因此我们必须“取他人之长。5B?P"FZH
补自己之短”这样才能在从事涉及人事复杂的销售生意时更加胜任，更加愉快!
天使的礼物 NkqP-]a
有一艘轮船在海上发生了以外，乘客被迫离船逃生。qCbm/}a
有三名素不相识的乘客，不约而同地漂流到一个荒岛。天连海，海连天，一望无际。这三名乘客来自不
同的国家，较高者叫彼得，来自新加坡；年长者叫陈亚明，来自马来西亚；年青者叫苏哈星，来自印尼。F~0GmaMs2vE
他们相依为命，情同手足。
他们在荒岛上生活了三个月，尚未见一艘轮船或飞机经过。
有一天傍晚，当他们在沙滩上休息时，突然天空出现了一名天使，那天使对他们说：“今天是我的的生日，c1^ A8k X agr0L-s
我会实现你们每个人的心愿。”0n6P ~#dK2u.?N _H
“彼得，你要什么呢？”天使问。"Rm3cMwEjGH?
“啊……等一等，让我相一想。”彼得一时想不起什么来。
“那张亚明，你呢？”WO([iW+}3x(e
“天使呵，我有一个幸福的家庭，我已离开他们很久，非常挂念，让我回家与他们团聚吧！”
“好！”天使一挥长袖，张亚明就回到家里去了。~.|ij lg8N
“苏哈星，到你了，你有什么要求呵？”0JS!BA'j'^)@
“我出生贫穷，工作多年，生活依然一贫如洗，我要在雅加达买座高楼。”@YP A/r4K%x
“好！”天使又一挥长袖，苏哈星立即回到雅加达，一夜之间成为两座大厦的拥有者。
“彼得，快点呀。我还有赶时间回去参加生日晚会呢。”
“唉…，日光他们两人都在，就可以帮助我啦。”
“好。成全你吧。”天使又一挥长袖，张亚明及苏哈星又重现在彼得面前，那天使也就消失了。
启示
机会出现在我们眼前时，必须立即把握，当机立断，千万别犹豫不决，不知所求，有时不但误了自己，
还殃及他人呢!
地图与人像Ym&{4VH1M_
一天，一名公司高能职员，下班后把在公司末完成的事务带回家做．正当他想开始做时，那五岁大的孩
子不断地干扰他，要他陪他玩耍。为了让孩子安静下来．以便可以安心工作．他便想了个法子。他看到|%@&mrY \M6F0}
:wIxf)~m+w3z

一张印有世界地图的报纸，就随手撕来，剪成几张。交给孩子．吩咐孩子将剪开的地图重新拼好，他心i9rktv1djo
想．这或许可使孩子忙活一大阵子。&G5J;U/[Om K
可是、过了不久，他的孩子就把那些应该很难拼粘的“剪报”做好了，而且完好无误。
这位爸爸深感惊奇。问道：“孩子；你是怎么这么快将这张地图粘好的？”W5X J9t/G.hhO(`*aj
“爸爸。很容易的．这剪报的背面正好有一个人像，我只是将那个人像粘好，然后将它倒过来，地图就
弄成了。”
启示$r9w'w? }T"z
从事推销工作，我们不会受一些挫折或困难使影响士气或接受失败；反之，应以明朗的忽度看待它，任
何问题总有个解决的方法，有时只好销为改变方法，艰难的问题就轻易地解决了。EV7FA'zHL+t$`y
马戏团的大象
相信大家都见过马戏团大象吧！%_7mpz`
通常，没有表演节目时，马戏团人员会用一条绳子绑在大象的右后腿，然后绑在一根插在地上的小木棍
上。以避免大象逃跑， w t @zN\ JY!Z,q7ua
我们都知道以大象的力量，可用长鼻子卷起大树．拖拉木棍。甚至可以一脚踏死动物。为什么它如今则
乖乖地站在那里呢?1~;sr0WHn
原来，当这头小象被捕捉时，马戏团害怕它会逃跑，便以铁链锁住它的脚，然后绑在一棵大树上。每当 [#\1D%A;XF7Mg
大象企图离开它时．它的脚被铁链蘑得疼痛，流血，经过无数次的尝试后，小象并没有功逃脱。于是在
它的脑海中形成了一旦有条绳子绑在它的脚上，它是永远无法逃脱的印象。因此，当它长大后．虽然绑+B'l"ywbQqb
在它脚上的只是一条小绳子，但它的脑意识则告诉它：你不行的，别尝试逃跑吧，浪费心机。jNOe"V3jE L
启示
许多时候，当我们有机会赚取更多的金钱时，譬如面对一名比我们强的顾客，或上司给予一次升级的机
会时，我们却一直被本身的学历背景局限，认为自己不行或无法胜任，因而错失了许多机会。每个人都:]#[vG}M5qD2Mo
有无限的潜质，当我们想尝试某件事情时，就勇敢地去做吧，你不去尝试又怎知不行呢?
连发梦部不会吗?Yq,Y;uSPIi.W
一天劳动过后．张三和李四坐在一棵椰树下乘凉聊天。
“昨天，我梦见老板给我1()()个椰子。我真高兴极了。”YP]P l5N
”哗，真有这事？”p+w)]]n}
“我还将椰子一个个买掉，换回钱币呢。”张三说得津津有味。
“老伴送给你这么多个．你分一半给我可以吗？”!^ amQ7C'R/n
“不可以。”L;Q5@!MjR&D9U:v
“那么么．2()个可以吧？”C!a/J9a"S`c6Ky
“也不可以!”'b~R8g QF9{S$V
“那么，一个总可以吧？”8n(bf:v#r~1`A9G
“你怎么这么懒，连发梦都不会吗？”张三气呼呼地说。/eC2P6KR e c
启示W2K.`3[)|b0d
梦想是世上一切发明的开始。所有成功人士都曾有过梦想，梦想给予他们无数的热
忱与信心，促使他们勇敢地去追求那梦想，最终将它变为事实。只要我们放于发梦(但+YI3U"N8qlq$V
绝不要发青天白日的梦!)，梦想自己要拥有的生活及物质享受，激起“沉睡”的潜能与热情、发奋图强、
力争上游。只要梦尚存、成功最终是属于你的。去梦想吧，朋友。人类因有梦想而伟大!

iamhr 发表于 2008-8-22 12:03

韩信点兵
谈起韩信，人家都非常熟悉，他是我国古代杰出的军事家，他作为统帅带领汉军打垮了项羽－楚霸王的2Y.qTwP"TO _yT
强大的武装力量，为刘邦统一天下，建立汉朝立下了大功，因而被封为楚王。
汉高祖刘邦在几年后，听信有人上书说韩信居功自傲，要谋反．刘邦对韩信早就有顾忌之心，为防止韩
信造反、因而就设置圈套．将韩信抓了起来。不久，刘邦又又赦免了韩信，但是撤掉了他的王位，只给
一个淮阴侯的封号。
韩信知道刘邦嫉才忌能．心中闷闷不乐．于是经常托病不去朝见皇帝。f8u\iQ)Z*a
刘邦反而经常找韩信谈话，议论各位将军才能的大小。一次．刘邦问韩信：“好像我这样的人，能带多少5[G5Hot.r4f4J
兵?”韩信说：“您最多只能带十万人。”刘邦又问“那么您呢?”韩信答话：“我带兵多多益善。”刘邦笑dfK+IQ|l;s&VX/Z
了，说：“你带兵多多益善，怎么又会被我抓住呢？”韩信说：“陛下虽然不能带更多的兵，但您却善于|L6?r\#T|n)](U$Z
统帅和指挥将领们，所以我就被您抓住了。”akM%qY]u
这是司马迁《史记。淮阴侯传》里的一个故事，后人广为流传。GM1m$Kitz:}$o6xs
启示
从这个故事，我们可以得到许多方面的启发：第一，一个好的将军能带领千军万马，气吞山河，必然会
获得成功，取得胜利。第二。要像刘邦那样统帅和指挥将领们，这是帅才，而前者是将才。在网络销售%h.K{"?)E$g/e2U3H
中，帅才和将才都是非常重要的，是编织网络的两类重要的人才，不可偏废。
和气生财
两个仆人在花园里角逐、不小心把主人最喜爱的牡丹花盆打破了。两人大惊．忙叫别人代为求情。请主
人不要生气。主人知道后大笑说：“我种花是为了快乐而不是为了要生气呀!”
启示cT!zEgJf J
我们做生意的目的主要是为顾客服务，从中获取应得的利润。所以做生意时不要逞一时之强和顾客争辩，
最后即使是胜了辩论却输了生意，这不是失去了做生意的本意0j)@A?mt
吗?
自己的孩子
有一位年轻的母亲．在家照顾她仅两岁半的儿子．玩了一会孩子睡着了，丁是母亲把儿子放在小床上她'kD^0Db']w$P
想趁儿子熟睡这段时间去附近的菜市买点菜。 v-v Ya N"ch@
这位母亲顾不上讨价还价，买完莱就匆匆走向住的方向望了一眼．这一望不打紧，她发现四楼处阳台上QS#XV;[(^6s
有个小黑点在那里蠕动。啊，我的儿子，明明，她大叫一声。疯狂地向前跑，边跑还边贼，“明明．不要'p]&j4TxRt&x
往外爬!”但是孩子那能听懂呀，他看到妈妈朝他招手，兴奋得乱蹬乱舞，拼命向外爬。这时要跑到四楼^1\ K:z~1y3^
阻止儿子爬下来已经来不及了，这位妈妈发誓要在儿子掉下来以前接住他。于是她拼命加拼命．刚好在.GH9mIRv!j(e
儿子掉下来的一刹那。跑到了楼下并且不顾一切地伸出双臂稳稳地把儿子接住了。
这件事立即轰动了当地，电视台记者赶来了，要把这人间的奇迹摄下来。这位母亲惊恐地摇摇头，死也-x#s4g2~1h5m&K
不干。后来，记者说：“不是让你的儿子重新来过。只是找只娃娃从四楼掉下来，你再去接住。”这位母
亲同意了。zb6`w#\2?'C
但是，一次，二次，三次。布娃娃都掉在了地上。
朋友们，你说这是为什么？
还是这位母亲吐露了真心话：因为孩子不是自己的，并且又是假的。0EM"Smh@ i'Z.H;F
启示
*~S0`#~$NY)\
Qq+SzQd2AX
作为一个投资者的直商，不管投入多少，都是自己的，固此一定要认真对待。要有把自己投入的1000 元k @%u7G{A
当作100 万元未对待的敬业精神，并且像对待自己的亲生儿子一样。这样，你才能稳稳地接住自己的儿
子，而不会白白地失去投入的资金，任其亏蚀。
马拉汽车
相传非洲有这么一个故事：.\ mdI;b8z6j&QD B
某个农村，住这一个名叫卡特尔的中年人。卡特尔以身体强壮，勤奋节俭闻名。他辛勤劳动十多年，成
了远近小有名气的富翁。-B[^:rlgj/r3t`^U`
由于平常习惯节俭，卡特尔还是过着一般人的生活。
有一天，外地来里个推销员，后者费尽了喉舌，终于说服他购买了一部豪华汽车到农场去，但那部汽车
的速度非常慢，原来，卡特尔没有启动汽车发动机引擎，只用四匹马在前面拉着走。。
启示7Wr0\LZAX
由于卡特尔不知那辆汽车的发动机到底力气有多大，才会闹出驷马拉车的笑话来。其实，每个人都有着
无比的潜能，只要我们善加利用，发挥它的效力，便能干出一番事业来!
面具与人心2[m]0eE UDz
从前，有一个制造面具谋生的青年。
有一天．他的一位远方朋友一访，见面就问他：“你近来脸色不大好。到底是什么事使你生气呢?”
“没有呀!”
“真的吗?”他的朋友好像不大相信，也就回去了。
过了几年，那位朋友再度来访，见面就说：“你今天的脸色特别好，和从前完全不同．有什么事情使您这2j._*k:r&x`
么高兴啊?”x([~'p)t
“没有呀!”他还是这么回答。
“不可能的，一定有原因。”他的朋友道。
在他们交谈后，这名青年才想起．原来半年前，他正忙着做魔鬼强盗等凶残的假面具，做的时候心情总tMsu;U{j
是在想咬牙切齿怒目相视的面相，因此自然也表露在脸上了，看起来很可怕。而最近，他正在制造善眉3y#D8?'\7l2S ]s
慈目的假面具，心里所想的，都是可爱的笑容。脸上也随着显得自然柔和了。X8m(m$\d}S)f
启示
“相由心生”，“心有所思、面有所示”。说明了一个人心里想什么，有什么意图，将很自然地呈现在脸"N8sm1J3RP$NY*s)d
上、绝对无法掩饰。因此，当我们面对顾客时，我们必须以“诫意与爱心”相对，而那种诚意将会让对%X2G2Ij&c
方感受到，进而更加接近我们。接受我们的销售方式绝不要“口是心非”，否则无论你怎么表演，顾客也
会感受到你的“心意”的! jVnu6I)n
上帝会救我
某地发生水灾，整个乡村都难逃厄运。许多村民纷纷逃生，只有住在较高处的王小明将一些重要东西收
拾好、然后爬到屋顶上去。x/I;@7O,{.?!V?
不久，大水浸过屋顶，刚好有只木舟经过，吩咐小明逃生。王小明胸有成竹地说：“不用啦，上帝会救我
的，”木舟就离他而去。;b L#l3YV+C
片刻之后，河水浸到他的膝益。刚巧，有艘汽艇经过，拯救尚未逃生者。救护人员尽量说服小明。王小
明则说：“不必啦，上帝一定会救我的。”汽艇只好到他处进行拯救工作：
半刻钟之后，洪水高涨。已至王小明的肩膀。此时，有架直升机放下软梯来拯救小明。王小明死也不肯

4|X6v!N"| ljo|
上机，说：“别担心我啦，上帝会救我的!”直升机也只好离去。
最后，河水继续高涨，王小明被无情的洪水淹死了。7El*le Y
死后，王小明升上天堂，遇见了上帝。他大骂上帝：“平日我诚心祈祷您，您却见死不救，算我瞎了眼了。”
上帝听后，说到：“王小明，我何曾见死不救，你身陷水灾，我送木舟给你，你则不要，我以为你嫌弃，
改了汽艇给你，你又不赏脸。最后还以贵宾待你，特派直升机去接你，你又不赏脸。王小明，你要我怎
样帮助你啊?”#_ltbH
一时，王小明说不出话来了。
启示
朋友，很多时候，不是我们没有机会成功，而是不去认同那是个机会，三番四次找借口来推辞掉它。我
们到底有多少机会可丢弃呢?nfM"X8i9B
身教
有一个宰相妻子非常重视儿子的前途，她每天不辞劳苦地劝告儿子要努力读书，要有礼貌，要讲信用，HW(@n O2A{|{
要忠于国君等。宰相却早上离开家去上朝，晚上回来只自顾看书。爱儿心切的夫人终于忍不住说：“你别
只顾你的公事及看书本，你也该好好地管教管教你的儿子啊!”这宰相I 眼不离书地说：“我时时刻刻都d$` {/R k
在教育儿子啊!”A5UG\({i5D N%t1p H#s
启示
言教再多也不如身教有效。可惜的是社会上有数不清的父母，其身不正却希望自己的孩子不要行羞踏错。
自己是一条虫却希望孩子成龙成风。这不是笑话吗?在一个组织里，做领袖当然是众人的榜样，你的言行
举止都看在众人的眼里，只要懂得以身作则都导及培养下属就会得心应手了。
走向讲台_9Zg.d3v#qg}#l
美国有位总统，名叫罗斯福。当他还是参议员时，英姿焕发，英俊漱洒．才华横溢．深受人民爱戴。
有一天．他在加勒比海度假．游泳时突然感到腿部麻痹，动弹不得。幸好，吉人天相，被人救起，避免+~ a:LN"^-|
了一场悲剧。1wt4D4P)XqZ
经过医生的诊断，罗斯福被证实患上了“小儿麻痹症”。%D llRbL
医生对他说：“你可能会丧失行走能力。”R9Q ?KJWEi
罗斯福回答说：“我还要走路，我要走进白宫。”
第一次竞选总统时．他对助选员说：“你们布置一个大讲台，我要让所有的选民看到这个得小儿麻痹症的
人，可以‘走到前面’演讲，不需要任何拐杖。”q0Kx-Pl_
当天，他穿着比笔挺的西装，面容充满信心．从后台走上讲台。他的每次迈步声，都让每个美国人深深e.g.|CO4{
感受到他的意念和十足的信心。
后来。罗斯福成为美国历史上唯一一位连任四届的伟大的美国总统。
启示(dw(T%~2`:q^^
很多事情的成功，最主要的是靠不屈不挠的意志力与绝对的信心。老是以自己本身某部分的缺陷，气限
定占己的能力的，人，是不聪明的。那只是找借口来掩饰自己害怕失败的心理。有些人可能会说自己完2pn"?o mI7t
全没有销售方面的经验，不敢去尝试而白白浪费了一个可能让他踏上成功的机会。
生命本身是一种挑战，即使自己有缺陷，但是只要不认输，肯努力去证明自己某方面的本领，一定能获.Z` hO?.y"E(LPN7|cp2f
得成功。vn\/M_'W1^
电单车竞赛
欧洲某个城镇又热闹起来了，这里正在举行一年一度的电单车竞赛，全球好手都陆续涌进这个城镇。iH_/ad0\St
~ hs;zbz

许多竞赛好手都提前两三个星期到当地训练，以适应现场的地理环境。 };V aj!sQ.j`N
在众多好手中，有三名不同信仰的华桥青年。#S}7Fj7GL"X%\ZD
第一名相信宿命论。有一次他在竞赛时滑倒了无论他后来如何拼博都无法改变失败的结果。此后，每遇
比赛一旦他不幸滑倒，他就会自动弃权，因为他认为那是命中注定的无法更改的命运。
他将整个竞赛的成败，寄托于冥冥之中的“命运”。[1^bs/Fj1b
第二名青年，从小就依从父母，膜拜三国时代的“关公”。每逢竞赛之前，他一定跟从父母到附近唐人街*s1ZR%CL#gf&Z]+x
的一间关帝庙去烧香，向庙内的矾童询问“结果”。若那名矾童点头准许他参加竞赛的话，他便会有信心
去参赛，否则，便放弃。`eP`WjI
至于这次参赛，他父母亲已到关帝庙询问过了，“关帝”(矾童)很有信心地告诉他父母，这次一定可以成
功地夺取冠军，“他”会得到关帝相助。
这名青年将整个竞赛的夺标机会，交于一种超自然的神秘力量。
最后一名青年，是第一次参赛，他这次的参资目的也是为了夺取冠军．以赢取美金10 万元的奖金。好让 g3`7V5N Y
他病重的母亲到外国去治疗。 D3g_ E2~+b5UO.[
他每天都勤奋地练习、跳倒了，又爬起来，他不断鼓励自己：我一定要得到冠军!我一定要!
他将这场比赛的胜利、掌握在自己手中。+b5CQx_YBJN7`K|
不久，比赛开始了。
一听到开始比赛的枪声，上百名选手便往前冲去。X"h)O2~9zY
现在，让我们将注意力放在那三名年轻人身上。 K6Co z|+lR
首名青年在比赛开始后不久，因路滑丽跌例，他便将单车推到路旁，很无奈地看着许多竞争从他的眼前
驰过。
“唉．这是上天的安排，有什么办法呢!”
第二名青年因有“神”的保佑而拼命地奔驰，突然，在一个转变处．他一不留神，发生意外，人仰车翻，
不省人事。 F(Fh$Tj9l
当他的父母从电视上看到这种情景时，便很生气地赶到那间庙堂去责问那个乱童。乱童刚好在睡午觉，
被他们的突然登门而吵醒。
“关老爷。你说保佑我的儿子平安无事。一定得冠军。你看他现在已发生了意外，你到底有没啊保佑他?”
那青年的母周亲很生气地说。
“关老爷”揉着朦朦睡眼说：“唉、我已尽力在旁帮助你的儿子，当他要跌倒时，我也尽力赶去扶助他，
但…。他骑的是电单车，我骑的是老马，怎追的上呢?”z(_%q!J@c
至于那第三名竞赛者，他也很拼命地奔驰。一旦跌倒了，他又赶快爬起来，忍痛继续冲刺。滚滚沙尘，
炎炎烈日，均无法遮盖他那颗炽热的心。
由于他将成败决定在自己手中，终于他夺得了冠军。5T{pFtY
启示
有许多人把成败归咎于命运的安排，成功了认为是神明的保佑，反之，失败了便认为是命中注定。其实，
具有积极心态的人都明白，与其靠别的力量，不如靠自己，因为只有自己才能掌握自己的命运!cLs0ztC-NX|
幸好她不在j'N4c e7C0Nu{V
小黄个性内向胆怯。因此年近39 仍然是王老五一个。上个月公司来了一位新的女职员，她也是小姑独处，{Kf3a!@df
名花无主。大概是缘分已到，小黄对这位小姐的到来视为天意。i$z?(oR;NUH
于是小黄常常借故接近这位小姐，但是每次都面红耳赤，结结巴巴地聊上几句便走开了。他也曾经想过
约这位小姐看戏或逛街，但是每次都因为没有勇气开口，使约会遥遥无期。9w_` o-z#d
这一天是“情人节”，小黄在妹妹的百般鼓励下，终于羞答答地把电话拉到房中，关上房门，然后战战兢
兢地拨电话给这位女同事，希望能约她共度佳节。
c Z&tVD(Q+JEd/k

妹妹在房外静候了好一阵。不久小黄从房里冲了出来又跳又叫的，妹妹连忙问池：“怎样?她一定答应啦?”T$W1]v&d ~.w%N
小黄如释重负地说：“哗，我好幸运，幸好她不在家。”9? T(X0]5NP
启示#u.Zt:F8mpsm
好多人不也犯同样的毛病吗?心里很想要成功，但是又缺乏勇气而迟迟不敢采取行动。决定出门之前又盼
望最好下场雨，来到顾客家按门铃时又矛盾地希望顾客不在家。一方面要成功，另一方面又不敢提起勇~J9Oy*R8x#F5_'g
气去争取。这样，成功之曰肯定遥遥无期。
我要报仇1A4h ViO+K-]t0A0b
有三个少年跑到少林寺，要求主持收他们为徒。
主持问第一名少年：“你为什么要学武功?”
第一名少年回答：“师父，我身体太弱了，我学武功是要强身。
主持又问第二名少年：“那你呢?”{0HF:^7sj"_
这名少年回答：“师父，我家里富裕，每天大鱼大肉，所以我吃得太肥了，我学武功是要减肥。”
主持跟着问第三名少年：“那你又为件么要学武功呢?”"v9M~lfL
这名少年感慨说：“师父，我村子里遇劫，我父母和许多乡亲父老都被土匪杀了。我学武功是要报仇，不#C;waN,\5I8Y(u
让这些土匪逍遥法外。”;E#R2t#y,Q0eF
结果，当然是第三名少年人把武功学得最好。ka4p5P"Q'{'[;M M
启示We b r\ e,G
朋友，你为什么要加入推销行列呢?因为应酬朋友? 因为打发时间?因为要多赚外块，还是因为要创一番8@6a,mxT4k+V
轰轰烈烈的事业，让那些看不起你的人大跌眼镜呢?要在推销行业成功，首先必须要有一个明确的理由，2g FA8a#L[.w'x$E
弄清楚为什么你要从事这行业，才能收到事半功倍之效。DEM)jECN[1l
变不得3b)l0QB\'fT:Iv!s
这是一则童话故事。
有一只乌鸦很仰慕那些在屋顶笼子里寻吃的白鸽。为了让自已“脐身”白鸽群，它便将黑羽毛染成白色．偷
偷地混进白鸽群中，寻找食物。+s~)ON!oI K
那群白鸽子都以为乌鸦是其同类，让它一起住一起吃。
有一天，乌鸦在吃食物时，突然“哇”了一声。身份终于暴露，被那群白鸽给赶了出去。6F(S6`tplp,D
在伤心之余，乌鸦回到原来居住的地方，昔日与它一起飞翔的乌鸦都认不得它了。uGv.PN+a
“乌鸦怎会是白色的呢？”
它又被这群乌鸦驱区逐出族类。
最后，这只乌鸦定投无路，投海自尽了。X.Y0F;Q"u5bGpj
启示y;@ h#Cl2A6E
天生我才必有用。每个人都有其长处与优点，我们可以学习某个推销界领袖的经营手法、管理方式或演D j O6Xy*F_'yh
讲技巧，但绝对不可以像崇拜“明星”一样去盲目崇拜，刻意地改变自己及模仿他人。因为这种做法，
将让一个人丧失其本身的独特性，而变成某某人的“复制品”，遭到大家的嘲笑和厌弃。&ZC2~1O,q
启示M Q9s:G_

天生我才必有用。每个人都有其长处与优点，我们可以学习某个推销界领袖的经营手法、管理方式或演
讲技巧，但绝对不可以像崇拜“明星”一样去盲目崇拜，刻意地改变自己及模仿他人。因为这种做法，
将让一个人丧失其本身的独特性，而变成某某人的“复制品”，遭到大家的嘲笑和厌弃。
猴子爬树
森林里，住着一群猴子。5W8LZz-n2zn
有一天，有两只猴子走出居住地，让一名猎人发现了。那猎人便拿枪追赶那两只猴子。第一只猴子，看!{%so/T:c#ut7G%p^
到猎人赶来，便转身一跳，跳上了一棵大树。9[o8tox'ndc7c
而另一只猴子，则在犹豫不决：“到底要怎样才能显示我的神通，怎么跳法才是最好看的呢?”9_ W#G:m3IzqK
在它犹豫不决时，猎人已瞄准朝它开了一枪，猴子当场毙命。y] cPn"py.X
启示H'oD N6sb
当我们在销售产品时，最终的目的是“成交”。有时，我们只要三言两语，就可以完成一桩交易，而不需
要口沫横飞，或向顾客显示你的才华，才能成交。有时，卖弄本事反而会弄巧成拙，破坏交易程序而得
不偿失。
星相家1gbV'z0DIA
有个焦虑的穷人，因为对生活失去了信心，于是便去找星相家。\H,`_;Y.g7\
星相家说：“在你40 岁以前，我只看到了贫穷、恶运和失败。”#^ [e3i_2G
那人焦急地问：“后来呢?”
星相家装模作样地看看她说：“噢，40 岁以后你就习惯了。”1k1{r0v.d
启示^#ws&Kc E}c(H
天下没有白吃的午餐，成功只能靠自己不断地努力进取。所谓的星相家、预言家们都是危险人物，他们
只能消蚀你的意志。千万不要让这些人打入你的生活中，影响你控制自己的人生。j7r4|/z(^/\q
夫妻旅游a5b^&Z5DIaf,h{ j
有一对外国夫妇，年过半百却膝下少欢．无儿无女。夫妇俩最大的愿望就是去一个著名的旅游胜地饱览
一番大自然的美好景色。为了实现这个愿望，他们省吃俭用．辛勤劳作．在即将退休的时候，终于积攒 h1Lk8Q _zp
了一笔可以去游玩的费用。为了减少开支。夫妻俩去购物店购回了廉价的面包。在一个阳光灿烂的日子
里，乘一艘旅游船出发了。 pVnC$j_l |
一路上，夫萎俩躺在轮船最下等的船舱里，不与任何人交谈，也不肯走动。看到同船的客人去餐室里吃
丰美的饭菜，吃鲜甜的水果，他们也曾垂涎欲滴，但一想到这些食物是要花费很多钱的呀，马上就打消
了去吃饭的念头。饿了就吃随身携带的面包，渴了就喝轮船里供应的最便宜的饮料。不几天，目的地接
近了，夫妻俩就向船上的恃者走过去说：“我们要结帐。”
侍者有些惊愕地说：“结帐?”
丈夫马上说：“我们吃的是自己带的面包。只喝了少量的饮料，一定不会很贵吧?” @$P/F}9@%q"~`6~
“噢”侍者马上微笑着说：“先生，我们的饮料和水果以及午餐全部免费供应，难道您不知道吗？”l!n-m:z&v8? cH%}
“啊……”夫妇俩一时都楞在那里。
启示
作为一个现代人，多多少少总要和别人发生一些关系，假如还抱着“各人自扫门前雪，休管他人瓦上霜”
"~k!V"X e
wk$i+gw4^0e
的陈旧思想，无疑会发生可悲的笑剧，更不必说你要去从事推销活动了。
早知道9F[4}ybqh
有个人在路上走，不小心突然跌了一跤，他嘀咕了一句，“真倒霉!”爬起来拍干净身上的土，又继续赶,y;Z2I"^)R^ dD,P
路了。%e EsL\y^4Z
走了不大一会儿，他脚下一绊，又摔了一跤，这次他不由气恼地说：“早知道还要摔跤，上次我就不爬起_!N&u q,}a4~ v
来了。”
启示 zVc @ R?E @
一个人，无论从事任何工作，遇到困难和挫折都在所难免，假如因为摔了跤埋怨自己干错了事业，势必w d d,mD J
终生悲叹，碌碌无为，一事无成。
守株待兔
有一个农夫，在地里干完活扛着锄头回家，突然碰到有只野兔因为受惊撞到他前面的一棵树上死了。这g*MbA){S4d.K
农夫上前捡起这只野兔，拿回家美美地饱餐了一顿。
从此，这个农夫天天就坐在这棵树边等待有野兔再撞死在这里。一个月过去了，两个用也过去了，农夫 Sae5?}m%Hl8C
的田地里生满了杂草、却一直没有第二只野兔撞死在树上。
等到收获季节，别人收获了丰硕的劳动成果，而这个农夫既没等到兔子，也荒芜了庄稼。
启示
世界上没有一劳永逸的事情。现在没有，将来恐怕也不会有。假如你参加了推销而坐等顾客上门，除非
天上掉下馅饼之外，否则
你会饿肚皮的。e)Ta:eE:Qyh5C
不闭眼睛的青蛙@&iZ$n:v;h
有一个小孩，有一次在田埂间看到一只瞪眼的青蛙，就调皮地向青蛙的眼睑撤了一泡尿．却发现青蛙的&zn3ybTJ+rQ
眼睑非但没有闭起来，而且还一直张眼瞪着。/[$[0nF+qT}:I$O3L
长大后，他成了一个推销员，当遭到客户的拒绝时，他每每便想到童年时那只被尿浇也不才眼的青蛙。
用“青蛙法则”来对待销售，客户的拒绝犹如尿撤在青蛙的眼睑，要逆来顺受，张眼面对客户倾听，不Q8`q|BNo`?.K6?
必惊慌失措。这位推销中后来荣获日本日产汽车16 年销售冠宝座。他就是奥城良治。
启示
每个人要想干出一番惊人的业绩，一定要具有面对失败坦然自如的积极态度，千万不可一避挫折便落荒w:?{b?t v
而逃。否则，你永远和成功无缘。
苏格拉底收徒
有一个年青人，非常想做古希腊大哲学家苏格拉底的学生。于是他便风尘仆仆地赶往苏格拉底的住所，uF ?a0]c6weX&R
要求苏格施底收他为徒。#V yME`]1@Q7~
苏格拉底对这位年青人说：“要想做我的学生，请先跟我跳到河水里去。”
年青人心里纳闷但又不敢问，于是便顺从地跳进河水中。然后苏格拉底也跳进河中，上去就抱住年青人
的头使劲往水里按，年青人还不明白怎么回事就连灌了几口河水。这时苏格拉底又猛地骑在年轻人的脖

子上，继续不停地往下按，年轻人喝了一肚子的水。但再喝下去怕就没命了。他顾不得许多，猛地把苏
格拉底掀下水。爬上岸去，气呼呼地问：“你为什么这样做，难道想淹死我吗?”
苏格拉底说：“我收的学生应该是求知欲望非常强烈的人。”?#d5`iG/i8e6mvTPb
启示R-R(K*k|/f'Y,R#D }!i
在推销这个行业里，一个人一定要有强烈的成功欲望，才会更快更好地迈向人生的一个新台阶。没有欲JnXg D0Z
望，就没有动力。B'v cM [#V^-S9V
看到什么?1w8WDvXx)z
有一个推销新手工作一段时间后，因为找不到顾客，自认干不下去了，所以向经理提出辞呈。u"Lw)I6i~
经理问他：“你为什么要辞职呢?”/pxdJyo,x/i'h
他坦白答道：“我找不到顾客，业绩很差．只好辞职。”+w)O3w~"e-e:d\
经理拉他到面对大街的窗口，指着大街问他说：“你看到什么呢?”S-|bL.[D
推销员答道：“人啊!”
“除此之外呢?”
“除了一人堆人，就只有路啊!”
经理又问：“在人群中，你难道没看出许多的准顾客吗?”,~:pFZ({+r2N6U4c
推销员恍然大悟，马上收回了辞呈。S1X@AR
启示5PU(ejF#c0M
顾客来自准顾客。而准顾客满街都是，问题是如何找出来。推销家手中永远有访问不完的准顾客，推销P]2M1e\:G
新手刚老是找不到准顾客。2W\^ J'S4BPW2`g
将手放开
有个青年，住在山顶。每次傍晚放工后。他都要走一段崎岖小路，才能抵达家门。7}Z3m7f'^uM
有一天，工厂赶工，他必须做超时工作。放工后，已到半夜。当他在那段小路走着时，突然狂风大作，
乌云密布，大地一片漆黑，四处的灯又突然熄灭。此刻，他心情非常紧张，便加快步伐赶路，在伧促间，0J[A O7R0@ w.]vz$P
突然，脚下一滑，掉进了一个大洞……o5ZY J,uD
“救命啊!”
在千钩一发之时，他终中抓住了一棍树枝。而没有被摔下。7I5thV]u
那青年往下看，看不到洞底。四周又黑漆漆的伸手不见五指。他双手一直抓住树枝不放，担心会掉下“无
底洞”。
他无数次地高喊“救命”，希望能碰到路人，把他救上来。
突然，他听到上面传来一阵声音：“年青人．你是不是在喊救命?”
“是啊，求您老救救我!”DC(B"Cz
“青年人，你要我救你，你一定要相信我!”那人说道：oKRCH]gfI
“我相信您!”
“绝对相信?”-vIC(tVeli
“绝对相信!”(Xv.a\-|
“那好，放开你的双手吧!”
那青年人抓紧树枝，大咒那想害他的人!他抓紧树枝拼命坚持．在他终于坚持不下去时．掉了下去。他心
;Aeu/k7h

想．这下完．还没等他叫出口。脚便落在坚实的地上。1cW*D+gnzKbge
天亮时，他看到他落地的地方距离那树枝几乎触手可及。 Im4@9i7nw`G%o-v
启示 m4S:ukI:j
在从事推销行业时，你经常会遇上一些难题，需要上级或保荐人来从旁指导。他们都经历过你身为新人z"D A8XtB)P
的经验，对于你的处境可以说了如指掌。他们能热心及乐意帮助你，指导你如何在生意上突破，增加业
绩。但如果你对他人没有绝对的信心，将他们的谆谆劝导当作耳边风，又怎能脱离你面对的困境呢?
断了手指的国王0cNT0z:~ F A
从前，印度有个国王。他很会治理国家，经常微服出巡了解民情。在他的治理下，国泰民安，繁荣进步。yuw6fi:bO5F
他有个很能干的丞相，每当有什么重要大事，都会先请教这名丞相，听听这位部属的真知灼见。
有一天，突然下起雨来，国王外出的计划受阻。国王便问他身边的丞相：“这场大雨下得好不好?”
“好!大雨一过。街道干净清洁，空气清新。国王您可以享受雨过天睛的美妙景物，又可深入民间巡视民
情。”
国王听了很高兴。
有一次，国王要外出巡视时，天气非常炎热，热得国王汗流夹背，国王便问丞相：“这样的热天，出门好
不好?”3\^p D)G@^#q}2s
丞相不加思索地说：“好!这样的天气是印度近日少有的，国王出巡，将会更加了解我国人民在这种炎热-?1d$JQ3}Md-c)N
的天气下，到底在做什么。”6@v"y'gp
国王觉得很有道理，便高兴地出门去了。
这位国王与丞相都有个共同的嗜好—打猎。国王每次打猎时，只有丞相相伴。4_3qG7e0G
有一次，国王在检查猎器时，不小心被猎器斩断了一截拇指。他赶忙询问丞相：“我的拇指被斩了一段．好0{5pQ\ute,m/zt
不好?”
“好。国王陛下。”EBX`Cbr
国王听后，满腔怒气，认为丞相落井下石，便下令将丞相关起来。2~Z A Fy`e
国王对关在牢房的丞相说：“现在你被关在牢房里，好不好?”u"ka~!q:\AB
“好。很好!”v"xFy(Mg
国王被他气坏了。am5`_k|4gP
“既然你认为好，便在这儿住几天吧!”说着。很生气地走开。
过了两天，国王的“打猎欲望”发作，很想出去打猎，但又碍于面子，不想释放丞相，只好一个人单独Ib/kkmPr
骑马去打猎了。9nDmC6|a
平时，丞相比较熟悉地理环境。因此，经常都是凯旋而归。那天，国王一个人单独打猪。在森林内追逐W'bm0n7a X+?#q
动物，几个钟头下来，竞一根兽毛也没捞到。国王很不开心，便骑马四处寻觅动物。
不久，太阳下山，飞鸟回巢。国王也累了，便下马来牵着马儿走着。突然，他发现四周的自然环境非常n'E2il[L%KTD
陌生。他心想：“一定是迷了路。”
走啊走，突然，国王不小心跌进一个捕捉动物的陷井。
那陷井很深，国王三番四次地企图爬出洞口，但还是失败了。
过了一会儿．他听到一阵脚步声，越来越近．心中感到万分高兴，这回有救星了!“救命啊!”国王大声
呼救。
上面的人将他救了出来，不过，那些都是邻国食人族的土人。那三五个土人将国王带回部落。
当晚，食人族上下皆大欢喜．围着国王歌舞。国王被绑在一根十字架上，脚下堆积着一堆木柴，准备点
火，吃烧人肉。国王因语言无法沟通，只好哑口无言，等待奇迹出现，不然就难逃一死了。仪式开始了，2J^O,R5j["z(E
酋长指示众人坐下。不久一名巫师便开始祭礼。他以清水喷在国王身上，然后，逐步检查他身体的各个}O&heeO(fV}AL+k

^2i^(v&c
部位。当他检查到国王的手时。他低声感叹。不断地摇头叹息．众人不知所以然，都感到惊奇。\pe/b4Q(m;K$VV
巫师向酋长说：“我们族人只吃完整的动物。这种动物是不祥物，因为他的拇指断了!我们不可以吃他!” b-Kg(j8lkf
酋长立刻赶去查看，果然发现国王的拇指少了一截．便下令放走国王。
国王劫后余生拣回一条性命，非常激动，马上赶回到国都的监牢去拜见丞相。当他一见到丞相时，他便bj6] R'U{.K
抱着这位“恩臣”哭了起来。S}$u"v2Z%|R"v
“现在我才知道为什么你说我的断指是件好事。它救了我一命．我错怪了你!”Y/O[z{ X.})@[
过后，国王又对丞相说：“我关你在牢里十多天，好不好?”mf9Jz2uy/D
“好。很好!”L.J@OmIXJU
“为什么?”国王不明白。#JT]}(be
“陛下如果您不抓我进监牢。我一定会随从你去打猎。我们都会一起被食人族抓去。您可以因为断指而
保全性命，但我必死无疑．因为我很完整啊!”
一时间，国王才茅塞顿开，领悟了一个真理：每件事都有其两面性的看法，是好，是坏，都在于你自己。
启示 ^T;K!cpvM^"[{
有人经常感叹：又是雨季，销售量又会减少。因为这些人总是认为，雨天很难去见顾客，也入不方便。U9fK y+TN5U{
这是个消极的看法。积极的人便会说：哗，好呵，下雨了，许多顾客都会呆在家里，正是推销产品的好
机会。当环境无法改变时，我们必须适应环境，学会从中受益，方为上策。谨记，以乐观积极的态度看
待事物，我们是不会有损失的。
翻土得金3y*_/q\C'_J m!A
有一个农夫病重得就要死去时，他把两个儿子都叫到身边来说道：“我就快要死了，我只有一份遗产送给] H[*mg
你们。我将那些金银财宝埋藏在家后的那块葡萄园下。等我死后，你们就轻轻的翻一翻土，就可以找到
它了!”
父亲死后，儿子们各自拿着锄头到葡萄园去，到处挖土找宝。但是，挖遍了葡萄园，结果仍没找到父亲
所说的“金银财宝”。但是，由于他们天天翻土，土壤肥沃起来，他们当年的收成比往年多了数倍。%s%^Q-O*^8koZ
届时，儿子们才明白父亲所指的“金银财宝”。
启示
其实，天底下那有不劳而获的东西。唯有肯付出血汗与时间者，才能享有成功的果实。bbH}$G K'y,xW!g6_
天堂与地狱
根据一些宗教，人死后便会因己之生前的所作所为而被安排入天堂或地狱。
但是天堂与地狱的生活又有什么区别呢?相信很多人都想知道，包括王小二。 G}3BaHzlW }?
话说有一天，王小二巧遇观音菩萨，向菩萨提出欲看看天堂与地狱生活的心愿。菩萨因小二之虔诚而答
应带他游天堂与地狱一圈。
当菩萨带小二到阴森森的地府时．看见的都是骨瘦如柴、饱受饥饿的小鬼。2H5X9G.s&nP
“为什么他们都这么瘦呢？”小二问菩萨道。
“你瞧!”
此时，正好午餐时间到了”，那些饿鬼都涌到一个巨大的锅旁。不过，此时他们的双手都被绑上了一双长
达六尺的木匙。他们争先恐后地争吃，但由于被长匙所约束，无法将食物送进口，许多食物都被拨弃在0W'_|uN
地上。{%UvD*RCzM
观了此景，小二才觉悟为什么这些饿鬼永远是那么瘦小。

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108个激励故事 可作培训用

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