****营销公司销售手册
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0 j/ o% |9 E3 K2 h. e( q目    录# I( Z" L  J; t; I) B0 V
第一部分：市场营销部门设置及岗位责任制度
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) v9 a1 x2 T- z( q8 }* O5 x. T7 H) `第一章  组织机构' o* ~! |5 D8 x
一、组织管理系统
" {1 v9 r& W7 R+ n! W二、组织机构设置图# d4 Q% n/ p6 Y( Y+ J. [  I

. ~* ]9 K: R! W# ]  v  U+ b# u1 k第二章  市场营销部岗位责任体系                                               1
! m' W7 J# r: O6 `. n  ]一、营销部经理岗位职责                                                       1  _' V2 h$ U  S- I
二、执行经理岗位职责                                                         2
$ _3 O( X8 H1 z5 l. v0 M三、区域主管岗位职责                                                         26 O# z, ]1 C3 |1 D, S/ B5 L6 ^
四、计划主管岗位职责                                                         4
- f( X3 n1 |: y/ i五、财务主管岗位职责                                                         4
, a2 q5 ~  |- c六、市场主管岗位职责                                                         53 P1 \* W% a6 A
七、储运主管岗位职责                                                         5
9 ^  Z+ f! j3 t9 e* _  u八、客户经理岗位职责                                                         6
: c0 r3 i- R8 W2 Q九、理货（促销员）岗位职责                                                   6
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第二部分：市场营销部管理体系                                                 9
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第一章  市场调研管理                                                         9
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8 X& _: Z& N9 `第二章        目标计划管理                                                        136 D; ]& B/ {: z9 ~) T' c
1、        目标管理                                                                 13
; ]: |, L6 a) ~4 q( `2、        计划管理                                                                 16
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第三章  系统管理                                                            19
6 k1 H% ]# ^& }" @+ X3 w5 C$ p' N1、        例会制度                                                                 191 o  @/ h3 k% J, o# u* E% o' o8 `
2、        公司考勤制度                                                             20. n" g' `5 d! l* X
3、        后勤保障制度                                                           0 ~6 E; Y* }; P
4、        工作制度                                                                 218 U. Q0 x2 ?3 O  Y$ m( ~- x
5、        办公设备使用制度                                                         23& a9 g) H! z6 T9 w  h
6、        保密制度                                                                 23" M8 |5 L7 g* {% s2 a# ^
7、        接待制度# j' M% \* M7 G' K9 U1 J
8、        出差管理规定                                                             24
- m  R. O, Q2 J& R# G+ B8 N$ i0 f9 `9、        宿舍管理办法                                                             26
& c2 U1 [- R& o10、        通讯费用管理规定                                                    27
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第四章  财务管理制度                                                        28/ D, O$ t7 j5 F% B: q

- S) U8 V7 w' T+ m( T第五章  营销管理                                                            283 T" G( H" e; K, O
1、产品品牌管理                                                             28! P, i! u5 G' X$ w1 ?. a6 _3 g
2、价格管理                                                                 30" s$ [. d0 r' [% z8 V/ Q
3、销售管理办法                                                             32
0 G; Z1 D/ U- F/ K$ I2 S4．管理制度                                                                 33
" @8 N8 \; j1 a) d: |5、退货滞货处理办法                                                         36
  n7 i9 R$ A9 c2 H/ x5 G" K/ u3 }6、回款制度                                                                 37! b6 ~) m8 U/ M0 e( K! N4 Y
7、客户提案意见处理制度                                                     38
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第六章  储运管理                                                            381 \; B! S- Y4 l4 Y* k
1、仓储管理制度                                                             38! c. f% u8 k7 b
2、司机及车辆管理条例                                                       40
9 O) Z2 [& v0 C2 z7 c! e1 H! h% U$ ?5 L3 Y6 U# U
第七章  人事管理                                                            41
9 \/ h: C. c- }( o# ^+ [1、销售部人员招聘及聘用制度
6 X4 p; U$ p. ?2、奖惩制度                                                                 413 O- k1 M' F9 l
3、销售人员考核办法                                                         42& v* r# @! n, _8 J' L: V
5 I$ q  W8 e! z% ~) p0 q8 z) X; Y
第三部分：管理流程
$ f: ]0 P: t8 y4 h! o3 b% M/ |2 }8 L& M) U+ h6 k: A0 x3 W
第四部分：表格管理
2 R3 }* j) S) ]; k$ h: H
/ S% E' t% m# c5 v. S5 ~第五部分：员工行为指南
* C8 b! Y' N( ]  X# b( R
/ c: h' c6 \2 z1 `第六部分：附件

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