年薪10万的乞丐给我上了震撼的一课（转载）大家分享下

年薪10万的乞丐给我上了震撼的一课。我拎着刚买的levi’s从茂业出来，站在门, H: O% s9 E; F8 A, h, k
口等一个朋友。一个职业乞丐发现了我，非常专业的、径直的停在我面前。这一停，
: k% w% L7 G# e. _于是就有了后面这个让我深感震撼的故事，就象上了一堂生动的市场
. h& e7 M* ~  q* w7 j' ^6 L调查案例课。为了忠实于这个乞丐的原意，我凭记忆尽量重复他原来的话。
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' X3 a6 P- F+ i: f' ]“先生……行行好，给点吧。”我一时无聊便在口袋里找出一个硬币扔给他并同他攀谈起来。 4 u/ \- I* A; W* \9 R6 b+ }' x

/ u$ v* G  |. [' u( [7 Q1 _: B0 P> > 乞丐很健谈。“……我只在华强北一带乞讨，你知道吗？我一扫眼就见到你。在茂2 T2 p" O. k6 y% `( h3 F
业买levi’s，一定舍得花钱……”
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> > “哦？你懂的蛮多嘛！”我很惊讶。
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> > “做乞丐，也要用科学的方法。”他说。
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> > 我一愣，饶有兴趣地问“什么科学的方法？”" z- U/ t  O- p3 z
> > “你看看我和其他乞丐有什么不同的地方先？”我仔细打量他，头发很乱、衣服
2 Z5 e# f1 j. W" h很破、手很瘦，但都不脏。. J/ u- W" N) n* k5 @' N0 g. d1 P
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> > 他打断我的思考，说：“人们对乞丐都很反感，但我相信你并没有反感我，这点
9 v+ c/ z; ?  @* }* P0 @我看的出来。这就是我与其他乞丐的不同之处。”
# A" f8 r* s  B6 v8 J( g> > 我点头默认，确实不反感，要不我怎么同一个乞丐攀谈起来。
9 a8 e  p" B. m> > “我懂得swot分析，优势、劣势、机会和威胁。对于我的竞争对手，我的优势是0 j1 R* \$ e1 F- E; q' i
我不令人反感。机会和威胁都是外在因素，无非是深圳人口多和深圳将要市容整改等。”
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+ o3 Z3 ^9 q) G& N- k1 Z, n> > “我做过精确的计算。这里每天人流上万，穷人多，有钱人更多。理论上讲，我3 b3 U. s' g/ j, U
若是每天向每人讨1块钱，那我每月就能挣30万。但是，并不是每个人都会给，而且每天
5 }" b' d" u. r2 o; |" Y# C. b也讨不了这么多人。所以，我得分析，哪些是目标客户，哪些是潜在客户。”他润润嗓
) D( N; A* L3 X1 C9 K子继续说，“在华强北区域，我的目标客户是总人流量的3成，成功几率70%。潜在客户
9 s, `1 X% i% B: B3 y4 t+ b( c占2成，成功几率50%；剩下5成，我选择放弃，因为我没有足够的时间在他们身上碰运气。”5 l5 `3 }: P% G/ W
> > “那你是怎样定义你的客户呢？”我追问。' z3 g4 }5 u' k% T. @3 n
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> > “首先，目标客户。就像你这样的年轻先生，有经济基础，出手大方。另外还有那
/ f: i" s6 @8 E9 r些情侣也属于我的目标客户，他们为了在异性面前不丢面子也会大方施舍。其次，我把6 Z0 |9 N! G, `( ~/ Q% B  j9 J
独自一人的漂亮女孩看作潜在客户，因为她们害怕纠缠，所以多数会花钱免灾。这两类+ T3 m9 t" \) ^" o
群体，年龄都控制在20~30岁。年龄太小，没什么经济基础；年龄太大，可能已结婚，
: K; z# s3 t# }" W财政大权掌握在老婆手中。这类人，根本没戏，恨不得反过来找我要钱。”3 C: _9 M/ r8 [6 B% X6 z4 p
> > “那你每天能讨多少钱。”我继续问。
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# y1 @2 K0 M" \& L, n> > “周一到周五，生意差点，两百块左右吧。周末，甚至可以讨到四、五百。” * n/ X+ B3 y0 c& T
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> > “这么多？”
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1 j  J; r/ q7 G+ f% n: }> > 见我有些怀疑，他给我算了一笔帐。“和你们一样，我也是每天工作8小时，上午
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11点到晚上7点，周末正常上班。我每乞讨1次的时间大概为5秒钟，扣除来回走动和搜索
2 `- `: v- M6 E% e3 u目标的时间，大概1分钟乞讨1次得1块钱，8个小时就是480块，再乘以成功几率4 W5 h- X( y& J9 m" q& ?
60%[（70%+50%）÷2]，得到将近300块。”2 U8 b* k8 T3 K
> > “千万不能黏着客户满街跑。如果乞讨不成，我决不死缠滥打。因为他若肯给钱的
* p) B* y$ L4 W3 O0 V话早就给了，所以就算腆着脸纠缠，成功的机会还是很小。不能将有限的时间浪费在无# X; B4 ~4 E. r  N' Z
施舍欲望的客户身上，不如转而寻找下一个目标。”6 C: |4 C' h0 Z$ k6 t- y) X+ B3 U

2 C7 L9 Y9 K6 \9 n+ c8 ?/ {( U> > 强！这个乞丐听上去真不可貌相，倒像是一位资深的市场营销总监。
' D  Z. @8 L2 D3 e> > “你接着说。”我更感兴趣了，看来今天能学到新的东西了。
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( P) S0 t- _* s$ X) `+ [> > “有人说做乞丐是靠运气吃饭，我不以然。给你举个例子，女人世界门口，一个' `  y1 y, n4 s/ i
帅气的男生，一个漂亮的女孩，你选哪一个乞讨？”% m9 v) s6 @- J1 X% o4 f
> > 我想了想，说不知道。3 x% N% Z/ L& t8 h; ~: _
> > “你应该去男的那儿。身边就是美女，他不好意思不给。但你要去了女的那边，
2 H; v" a* v( s" A她大可假装害怕你远远地躲开。”5 t" ~! q  w, ]4 s  P% l
> > “再给你举个例子。那天cocopark门口，一个年轻女孩，拿着一个购物袋，刚买: a1 D) c# n% }" ]9 j) i
完东西；还有一对青年男女，吃着冰淇淋；第三个是衣着考究的年轻男子，拿着笔记本
, |6 t' }1 t5 Z* N& H% i, d0 Z包。我看一个人只要3秒钟，我毫不犹豫地走到女孩面前乞讨。女孩在袋子里掏出两个" z3 l! S! j6 M0 t, k  O5 }
硬币扔给我，并奇怪我为什么只找她乞讨。我回答说，那对情侣，在吃东西，不方便掏* \2 [6 |4 m. x& S' m, T
钱；那个男的是高级白领，身上可能没有零钱；你刚从超市买东西出来，身上肯定有零钱。”5 V6 V5 u9 y9 q
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> > 有道理！我越听越有意思。
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5 n; |, b( D8 t& w> > “所以我说，知识决定一切！”我听十几个总裁讲过这句话，第一次听乞丐也这么说。
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> > “要用科学的方法来乞讨。天天躺在天桥上，怎么能讨到钱？走天桥的都是行色匆
# |9 H' Z1 z, D% c' F( X匆的路人，谁没事走天桥玩，爬上爬下的多累。要用知识武装自己，学习知识可以把一个人变得很聪明，
6 p6 e( j8 C( `3 |. H; N8 m5 E聪明的人不断学习知识就可以变成人才。21世纪最需要的是什么？就是人才。”
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# T( \. O+ t2 x" z( `, Y+ P  C- ]" s> > “有一次，一人给我50块钱，让我替他在楼下喊‘安红，我想你’，喊100声。我一
. s" w. C' B# ], x  j; u3 @合计，喊一声得花5秒钟，跟我乞讨一次花费的时间相当，所得的酬劳才5毛钱，于是我拒绝了他。”) E- ^1 S7 G" @* f* ?. N! z
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> > “在深圳，一般一个乞丐每月能讨个千儿八百。运气好时的大概两千多点。全深圳
* z+ m9 I9 k( y& p, H( d( _$ Z! b十万个乞丐，大概只有十个乞丐，每月能讨到一万以上。我就是这万里挑一中的一个。
0 C  G. k$ ]! i% S8 @0 Q( [9 g而且很稳定，基本不会有很大的波动。”
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> > 太强了！我越发佩服这个乞丐了。 / c! s# l4 J% e6 `$ t
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> > “我常说我是一个快乐的乞丐。其他乞丐说是因为我讨的钱多，所以快乐。我对
3 |( ?; ]% g. O. U- k( P他们说，你们正好错了。正是因为我有快乐、积极的心态，所以讨的钱多。”8 ~8 e# ?( A. r1 c, h/ d$ f; q

! v. _9 [2 `' r! V) }> > 说的多好啊！/ t5 k" [, v8 N$ b5 X! c
> > “乞讨就是我的工作，要懂得体味工作带来的乐趣。雨天人流稀少的时候，其他乞
4 z' u. e! g9 G. e8 H8 ?1 ^) z丐都在抱怨或者睡觉。千万不要这样，用心感受一下这坐城市的美。晚上下班后带着老
) F5 s' L- t& e! G2 b婆孩子逛街玩耍看夜景，一家三口其乐融融，也不枉此生了。若是碰到同行，有时也: a5 \5 K2 c# Y
会扔个硬币，看着他们高兴的道谢走开，就仿佛看见自己的身影。”
3 b+ c7 T, i* ^4 d. D> > “你还有老婆孩子？”我不禁大声赞叹，引来路人侧目。 9 B/ o& E9 z$ R; m9 \' a8 d
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> > “我老婆在家做全职太太，孩子念小学。我在福田区按揭了一套房，十年分期，还/ J9 E8 I  y# N2 p& f8 n$ A
差六年就还清了。我要努力挣钱，供我儿子读大学念市场营销专业，然后子承父业当
! w$ \* ]% j1 t9 J% s% A1 E' _3 l一个比我更出色的乞丐。”! n! ?* W9 B' b) p6 X% m! Q) O1 y3 {
> > “我5年前在微硬中华大区做市场策划，2年前升为营销经理，月薪5千。那时按揭
5 b7 ]5 ]9 V# |2 w: @# L了一台1万多的三星笔记本，每个月还款2千，要死要活的。后来我想这样永远也出不了
4 s5 b8 s( z, ~6 U. Q6 q: v头，就辞职不干了，下海来做乞丐，我愿意做一个高素质的乞丐。”
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- m  P! T* h/ v2 @# q1 I! X5 C> > 听完，我激动地说：“你有没有兴趣收我做徒弟……
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所以平时我们走在街道上，千万不要看不起乞丐，因为他们分分钟比我们任何一个人还富有。