瓜子理论
瓜子理论
0 X% z, L8 S5 s% q V- j作者：行天人力资源管理 曹子祥 6 u) l6 ]4 t# E1 |; ` @
（一）0 W+ ]6 w$ N; r6 ? a( J
作为企业管理顾问，我们经常听到林林总总的有关下属难以管理的议论，诸如下属如何不主动、如何不听话、如何拖沓、素质如何低下等等。但是，事实上，企业里出现效率低下、完不成任务等问题，多数情况下原因出在管理者自己身上。
9 k/ z' Z* [# ]1 o6 x 身为管理者，许多人不知道如何给下属制定工作职责，如何分解、分配任务，用什么尺度考核下属的工作绩效以及用什么方法激励、约束下属等等。其实，要掌握这些并不难，通过分析下面的一些生活中的现象，给我们的一些启示，应该可以帮助我们掌握一些管理技术。 . A6 w: |' h7 _
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（二）- }; a! j+ S4 p$ p, s2 a% P2 E! X
在我们公司附近有一家川菜馆。由于该菜馆价钱公道、味道地道、服务周到，于是我便成了那里的常客，几乎每天的午餐都在那里解决。这家川菜馆还有一个特点，就是在客人落座之后，给每一位客人端上一盘炒好的葵瓜子。吃着葵瓜子，品着花茶，等待上菜的时间就会变得很短。1 d0 h- T6 F" c* |9 ~7 n
天天嗑瓜子，对嗑瓜子就产生了兴趣，后来专门对嗑瓜子研究了一番，发现了一些规律：& I. G% I3 L' o! ^4 i0 a& G N6 c
1、无论人们喜欢与否，很容易拿起第一颗瓜子；
, z) w6 K8 m3 p$ }) t/ p! V 2、一旦吃上第一颗，就会吃起第二颗、第三颗••••••停不下来；
+ Y- P% v! Z% B; ~- `$ x 3、在吃瓜子的过程中，人们可能会做一些别的事情，比如去洗手间等等，但是，回到座位上以后，都会继续吃瓜子，不需要他人提醒、督促；6 ^3 [# L8 U. a& W% j4 Y
4、大多数情况下，人们会一直吃下去，直到菜上来或者将瓜子吃光为止。
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为什么会是这样呢？ ( I) [, o8 o \) b' Y
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分析一下，我认为有主要有三大原因：/ Z3 o/ I- Q2 A/ Z6 Z& \" ^$ S9 x; ?
1、嗑瓜子这种行为很简单。
6 t/ N4 M% n* [5 y4 O! @ 因为简单，人们很容易开始这种行为；因为简单，人们很容易熟练掌握技巧，成为熟手；还有,嗑瓜子的人们很容易不断改进嗑瓜子的方法，使得嗑瓜子的速度和质量不断得以提高(例如,嗑瓜子高手可以保证嗑开后,瓜子皮和瓜子壳都很完整)。“不断改进”这个过程增强了人们的自信，在潜意识中人们期望享受这个过程。
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2、每嗑开一颗瓜子人们马上就会享受到一粒瓜子仁。' {1 G* e$ |$ z0 g( M o9 x% c
这一点至关重要：嗑开瓜子后马上享受到香香的瓜子仁，这对嗑瓜子的人来说是一个即时回报，正是这种即时回报微妙地发挥着作用——激励着人们不停地去嗑下一颗瓜子。/ V# f$ I% K3 @: E
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3、瓜子被一颗一颗地嗑开，人们发现盘子里的瓜子在不断减少，而果皮篮中的瓜子皮却不断增多——一会儿就堆起了一座小山。这种变化使得嗑瓜子的人们能够感受到嗑瓜子的成就，心理学理论告诉我们，人们都会情不自禁地渴望增加自己的成就。
